Наша задача – рост потенциала внешнеэкономической деятельности клиентов

Изменения внешнеэкономической конъюнктуры, связанные с выходом курса рубля в новые диапазоны, существенно сказались на направлениях и объёмах российского импорта и экспорта. Сибирские экспортёры умело используют эту ситуацию – о том, как это происходит, а также о перспективах внешнеторговых отношений и роли банка в обеспечении и содействии ВЭД рассказывает начальник валютного управления Банка «Левобережный» Денис Комогорцев.

Денис, как, на ваш взгляд, изменился спектр внешнеэкономической деятельности за последние три года?

- К концу 2014 года отечественные предприниматели уже привыкли к ранее установившемуся курсу, и рынок не был готов к произошедшей резкой девальвации, и следующие годы ознаменовались значительным падением импорта. В то же время всё сильнее стал проявляться интерес российских предпринимателей к экспорту – это обратная сторона падения курса российской валюты. В итоге таможенная статистика последних лет показывает неуклонное падение импорта одновременно с ростом экспорта. Но в целом по Сибирскому федеральному округу объем ВЭД сократился на 13%, при этом экспорт вырос.

Так, подорожавший относительно рубля юань, достаточно жестко привязанный к доллару, стал хорошим стимулом для экспорта в Китай и обусловил спрос китайских граждан на российскую продукцию – в первую очередь, на продукты питания. И среди клиентов Банка «Левобережный» есть множество примеров организации успешных экспортных поставок в Китай. Мы своевременно уловили этот тренд и кроме банковской поддержки внешнеэкономической деятельности наших клиентов проводим поддерживающие информационные мероприятия – организуем семинары, помогая клиентам-экспортёрам разобраться в особенностях такого бизнеса.

Какие ещё направления экспорта, кроме продуктового, востребованы сегодня ближним и дальним зарубежьем?

- Могу назвать ещё несколько востребованных позиций – это, пусть пока в небольшом объеме, технологии в области пищевого производства, которые пользуются спросом на европейском и латиноамериканском рынке. Также хорошо реализуют экспортный потенциал производители черного металлопроката - сегодня мы даже наблюдаем смену тренда с импорта этой продукции на её экспорт, хорошим спросом за рубежом традиционно пользуются энергоресурсы, в частности, наш кузбасский уголь.

Насколько сегодняшняя ситуация на валютном рынке устраивает участников ВЭД?

- Необходимо понимать - для бизнеса важен не столько абсолютный курс рубля, сколько его стабильность. В этом убеждены как импортёры, так и экспортёры, и только в таких условиях возможно долгосрочное бизнес-планирование, без чего нельзя говорить о перспективах его развития. Даже сегодняшний рост курса рубля неоднозначно воспринимается участниками ВЭД – это, по их мнению, свидетельствует о нестабильности, и, следовательно, нельзя исключить последующего снижения стоимости отечественной валюты. Возникает парадокс: для экспортеров сегодняшний курс высоковат – они уже привыкли к более низкому, а импортеры выжидают – не продолжит ли российский рубль и дальше свой рост. В итоге такая нестабильность курса, даже на, казалось бы, хорошем уровне, затормаживает активность всех участников ВЭД.

Ваш банк принимает активное участие в обеспечении внешнеэкономической деятельности своих клиентов. Какова специфика такой работы?

- Основная функция банка при обслуживании ВЭД – трансграничные расчетные операции. Здесь достаточно много отличий от рублёвых расчётов – в первую очередь, потому что российская платежная система централизована, а система международных расчетов имеет сетевую структуру. И задача российского, в том числе нашего банка, обслуживающего платежи ВЭД – формирование оптимальной цепочки посредников для исполнения платежного поручения клиента. Это весьма ответственная работа, которой банк уделяет серьёзное внимание, установив партнёрские взаимоотношения с крупнейшими банками Европы и Азии – в частности, с одним из авторитетных европейских банков – «Коммерцбанком».

Вторая особенность трансграничных переводов – это валютный контроль, цель которого, в двух словах – обеспечение соответствия отправленных из России денег и полученного здесь товара. Равно справедливо и обратное – за поставленный за рубеж товар должна быть получена адекватная сумма денежных средств. Обязанность такого контроля возложена на банки, которые во исполнение своих функций осуществляют проверку контрактов, сопоставление платёжных и отгрузочных документов.

При этом мы, как банк, стараемся не просто формально соблюсти законодательство, но помочь нашим клиентам – не допустить, предотвратить их ошибочные действия, которые в конечном итоге грозят существенными издержками бизнесу. Специалисты Банка «Левобережный» не просто выполняют функции учета и контроля операций, но и сопровождают каждую сделку, заблаговременно информируя клиента о необходимости в определённые сроки произвести те или иные действия – например, предоставить в банк те или иные документы по сделке. При этом наша технология подразумевает закрепление за клиентом одного менеджера, который досконально знает бизнес клиента и ориентируется в нем.

Какие меры государственной поддержки могут использовать экспортёры? Насколько сам Банк «Левобережный» участвует в поддержке субъектов ВЭД?

- В первую очередь надо упомянуть о российском экспортном страховом агентстве АО «ЭКСАР», целью которого является стимулирование российского несырьевого экспорта. ЭКСАР предоставляет страховку от возможных неплатежей со стороны иностранных контрагентов, а Банк «Левобережный», который подписал с этим агентством договор в 2014 году, готов под такую страховку кредитовать экспортеров. Таким образом, клиент фактически получает значительную долю средств вскоре после отгрузки товара, не дожидаясь фактической оплаты со стороны иностранного контрагента. Это очень существенно помогает бизнесу – у него нет кассовых разрывов, денежные средства постоянно находятся в обороте.

Отдельно отмечу – в каждом сибирском регионе есть и свои структуры, центры поддержки экспорта, ориентированные на организацию бизнес-миссий, в ходе которых сибирские экспортеры имеют возможность представлять свои товары и услуги на рынках зарубежных стран. Кроме того, такие центры оказывают услуги экспертизы внешнеэкономических проектов, содействуют стандартизации и сертификации экспортной продукции, а также обеспечивают повышение уровня подготовки кадров в сфере внешнеэкономической деятельности. Банк «Левобережный» активно сотрудничает с этими центрами – в проведении акций и совместных семинаров для экспортеров, а также предоставляет начинающим экспортерам льготные условия по обслуживанию, оказывает информационные и консультационные услуги.

Так что элементы господдержки экспорта есть, наш банк в них активно участвует, и они вполне доступны. Но здесь пока есть проблема – это недостаточное знание экспортеров о таких возможностях, и мы всемерно стараемся её преодолевать, повышая информированность участников ВЭД.

Какие новые продукты, услуги, технологии вы планируете внедрить в ближайшее время, в среднесрочной перспективе?

- Мы начали предоставлять нашим клиентам сервис нового качества – «ВЭД под ключ». Суть этого сервиса – выполнение банком части работы клиента по ведению ВЭД, своего рода аутсорсинг, на который банк принимает обслуживание внешнеэкономической деятельности клиента. В частности, речь может идти о составлении банком за клиента ряда документов, обязательных при ВЭД – клиенту остается только проверить и подписать их. При этом банк гарантирует своевременность и качество такой документарной поддержки. В итоге новая услуга очень востребована клиентами. Фактически, клиент экономит заметные средства на содержание штатных сотрудников, а документооборот, который банк таким образом может вести за клиента, составляет более 80% всего объёма документов, сопровождающих внешнеторговую сделку.

Сегодня в нашем банке весь документооборот по ВЭД ведется в электронной дистанционной форме, также в онлайн переведена и значительная часть операций валютного контроля. И в наших ближайших планах – расширение возможностей таких сервисов. Так, планируется дать нашим клиентам доступ к базе данных валютного контроля, что сделает обслуживание более комфортным и снизит риск ошибок по внешнеторговым сделкам, а, следовательно, и штрафов со стороны государства.

Ещё одно перспективное направление работы – увеличение возможностей клиентов по прямому выходу на валютную биржу для покупки иностранной валюты, в том числе – расширение временных рамок биржевой торговли и увеличение списка валют, доступных нашим клиентам для конвертации в режиме прямого доступа к торгам.