Подписаться
Курс ЦБ на 16.10
64,25
70,84
Деловой квартал / Новости / Обречены на выживание: стратегии легального импорта
Обречены на выживание: стратегии легального импорта
Источник: «ВЭД Агент»

Обречены на выживание: стратегии легального импорта

Самое читаемое
  • Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ
  • «Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества» «Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества»
  • Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов
  • «Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку» «Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку»
  • Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается
04:55   20.08.2019

По прогнозу экономистов, годовое падение российского импорта в 2019 году составит в денежном выражении около 3%. И причины этого надо искать, прежде всего, в регуляторном давлении на рынок.

Борьба с «серым» импортом и теневыми схемами неизбежно приведет к позитивным результатам, но в переходный период «закручивание гаек» тяжело бьет по многим участникам рынка. За 2018 году мы потеряли свыше десяти тысяч малых предприятий. Как оказаться среди выживших? Об этом ДК поговорил с управляющим АО «ВЭД Агент», доцентом кафедры международных отношений и мировой экономики НГУЭиУ Александром Дегтяревым.

Александр Дегтярев стал одним из пионеров внешнеэкономической деятельности 14 лет назад, когда логистический бизнес, обслуживающий импортно-экспортные операции, только зарождался. Теперь «ВЭД Агент», которым управляет Александр, ― лидер сибирского региона по агентированию ВЭД. Даже экономические кризисы становились в компании поводами для развития. Результатом стал опыт, которым «ВЭД Агент» щедро делится с клиентами. В течение 5 лет Александр организовывал крупнейшее за Уралом событие по ВЭД с Азией — Сибирский экономический форум — и получил за это награду из рук губернатора НСО.

Александр, как изменился профиль рынка ВЭД в 2019 году?

Александр Дегтярев: Изменения в регуляторной сфере, которые уже произошли и произойдут, направлены на ужесточение контроля игроков рынка и операций, которые они проводят. Не все оказались к этому готовыми. Многим приходится учиться ВЭД с азов. Перемены выгодны добросовестным игрокам, которым не придется конкурировать с «серыми» компаниями. Серьезные участники ВЭД с облегчением выбирают легальные схемы. Остальным также придется перейти на «белую» сторону. Или уйти из этого бизнеса. Это приведет к глобальной трансформации рынка ВЭД.

С какими угрозами столкнулись импортеры?

В 2019 году в активную фазу вступает проект маркировки товаров, которая должна сделать поставки прозрачными. Одновременно стартует эксперимент прослеживаемости товаров с помощью различных поисково-информационных систем и информационных систем налоговых органов и ФТС. На всех этапах товары будут отслеживать физически и прослеживать по документообороту.

Изменился и рынок сертификации. В 2019 году Росаккредитация получила право аннулировать сертификаты, что, при неотрегулированном законодательстве, привело к проблемам для импортеров. Сертификация становится дорогой, трудозатратной, требующей большего времени. Растут расходы импортеров.

Закономерный вопрос: где взять деньги на импорт? Особенно если учесть, что, по последним данным, 40% МСБ получили отказ в банковском финансировании?

Можно получить финансирование от агента ВЭД. Так, наша компания в случае необходимости кредитует клиентов. Например, в 2017 году мы пришли на помощь компании, которая стала работать с федералами на условиях отсрочки платежа. В итоге возникал длительный кассовый разрыв, а стандартными банковскими инструментами наш клиент воспользоваться не мог. Мы же имели в залоге его товар во время транспортировки и стали кредитовать его и на закупку товаров, и на оплату таможенного оформления и доставки грузов. Клиент смог увеличить продажи основной матрицы товаров в 4 раза и удвоить свой бизнес (в кризисный год). В другом случае мы кредитовали компанию, которая за 6 лет увеличила бизнес в 50 раз и из очень маленькой превратилась в одного из лидеров отраслевого рынка с оборотом в 1,5 млрд рублей.

Очень удобен и такой инструмент, как отсрочка платежей за поставленные товары. Мы работаем здесь с SINOSURE ― китайской государственной корпорацией по страхованию экспортных поставок — получаем для клиентов отсрочку до 180 дней. Это позволяет отказаться от банковского кредитования, высвободить активы из залога, использовать их более продуктивно. К тому же, это удешевляет финансирование.

Клиентам, которые в связи с нерегулярностью выручки не могут обращаться за банковскими кредитами, мы помогаем использовать различные гарантии по обеспечению исполнения обязательств, что позволяет находить финансирование.

У нас есть многочисленные кейсы по кредитованию оплаты таможенного оформления. Это также востребованный инструмент, позволяющий не отвлекать деньги из бизнеса и направлять их на закупку товаров.

Сегодня таможенные органы часто оспаривают коды, доначисляют платежи. Как с этим работать?

Определение кода ТН ВЭД может существенно повлиять на экономику проекта. Так, в случае дорогостоящего оборудования разница после смены кода может составить миллионы и миллионы рублей. Важно изначально правильно классифицировать товар, чтобы потом не было корректировок со стороны таможенных органов, доначислений платежей, открытия дел, административных и/или уголовных. Наши сотрудники обладают высокой компетенцией, позволяющей им это делать. Плюс мы накопили большой опыт отстаивания заявляемых таможенных кодов, в том числе в суде.

Один пример. Есть особая категория товаров, на которую действуют ставки «0% 0%»: при их ввозе не надо платить ни пошлину, ни НДС. Это касается определенных видов оборудования, не имеющего аналогов в России. Мы умеем эти «два нуля» подтверждать. Часто это может служить залогом рентабельности производства и нового бизнеса в целом.

Нередко мы помогали клиентам переклассифицировать товары в правильные коды, что позволяло экономить на таможенных платежах.

У нас выработаны определенные алгоритмы работы с иностранными поставщиками (получения документов, контроля погрузки и др.), что позволяет свести к минимуму количество претензий со стороны таможенных органов.

Насколько критична для импортного проекта логистика? За счет чего тут можно экономить?

Логистика тоже существенно влияет на экономику. Особенно критично это для того же оборудования, где цена сильно зависит от маршрута перевозки и вида транспорта. Мы доставляем грузы разными видами транспорта, по разным маршрутам, можем гибко выстравивать логистику, руководствуюсь ценой и качеством, выбирая наиболее оптимальные соотношения. Каждую перевозку нужно анализировать отдельно, стандартных рецептов не существует. Возьмем, к примеру, доставку негабаритных грузов. Тех же движущихся динозавров для зоопарка мы везли на трале, с перегрузом в Маньчжурии. Недавно доставляли плоско-высекательный пресс, выходящий за стандарты еврофуры. Это проектные, трудозатратные перевозки. Иногда их цена может оказаться настолько большой, что сделает поставку товара невыгодной.

Другой пример — легкие и объемные грузы. Как правило, их перевозят машинами, так как в этом случае стоимость доставки кубического метра меньше, чем при железнодорожной перевозке. Для совсем небольших грузов может оказаться самой дешевой авиадоставка. Нужно учитывать и то, что появляются новые маршруты. Так, сегодня активно развиваются перевозки из Китая через Забайкальск и через Монголию. В этом году строители сомкнули мост через Амур Тунцзян — Нижнеленинское, и скоро возникнет новый быстрый маршрут, который увеличит количество жд перевозок в сообщении с Китаем.

«ВЭД Агент» уже много лет лидирует на сибирском рынке агентирования ВЭД. Высокие компетенции и опыт позволяют вам решать финансовые, таможенные и логистические задачи ваших клиентов. От каких ошибок вы хотели бы предостеречь начинающих участников ВЭД?

Некоторые компании, увидев для себя перспективы и занявшись ВЭД самостоятельно, столкнулись со сложностями, набили первые шишки и решили, что Китай или в целом ВЭД — не для них. Тем самым они закрыли для себя огромный рынок поставщиков товаров или огромный рынок сбыта. Сделали неправильные выводы.

Поэтому нужно преодолеть привычку все делать самостоятельно и только самостоятельно. Ведь почему Китай добился таких успехов в экспорте? Почему там столь успешен малый и средний бизнес, доля которого в ВВП страны в три раза больше, чем у нас? Потому что там существует четкое разделение: производители производят товары, а ВЭД занимаются импортно-экспортные компании. И каждый делает свою работу хорошо.

Занимаясь ВЭД почти пятнадцать лет, мы прекрасно понимаем, что тема эта очень глубокая. Концентрация и консолидация опыта позволяет нам видеть системные подвижки, происходящие в отрасли и прогнозировать необходимость новых подходов в работе. Для новичков это сложно. Поэтому так важно начинать с опытными агентами. Тем более в ситуации, когда конкуренция на традиционных рынках ужесточается и требует максимума внимания. Непрофильную деятельность в этом случае лучше всего поручить специалистам.

В 2018 году «ВЭД Агент» импортировал для своих клиентов товары на 2,5 млрд рублей (с приростом к 2017 году в 20%), оформив более тысячи таможенных деклараций. Наши преимущества не только в опыте и «руке на пульсе» всех изменений. Та же международная логистика — традиционная сфера, в которой чем больше покупаешь, тем больше дают скидку. Поэтому передача ВЭД на аутсорсинг крупному оператору может обойтись компании даже дешевле ее самостоятельного ведения.

Мы проходим все проверки со стороны контролирующих органов, успешно работаем со всеми рисками и угрозами. Любые нюансы и ограничения закрываем компетентной командой и транслируем эту безопасность на клиентов, доверивших нам агентирование ВЭД. Они могут спокойно сосредотачиваться на основном бизнесе. География наших клиентов — вся Россия.

Вы сказали, что рынок ВЭД ждет трансформация. Что будут делать импортеры в условиях ужесточения давления?

Когда порог входа в определенные сферы импорта увеличивается, компании будут вынуждены увеличивать объемы, чтобы сокращать издержки на единицу продукции. Или искать другие пути, например, переходить к импортозамещению. Многие наши клиенты, которые раньше закупали товары в Китае, теперь приобрели оборудование и производят их самостоятельно. И даже вышли на экспорт.

Но импорт, конечно же, не умрет. Есть товары, которые невыгодно производить в России. Часть из них по-прежнему будут закупать в Китае, который останется мировой фабрикой.

 

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Тревожный симптом: россияне все чаще лояльно относятся к теневой занятости Тревожный симптом: россияне все чаще лояльно относятся к теневой занятости
Война мэрии и силовиков? Первый зам Высокинского подал в суд на Следственный комитет
305 млн руб. за здание — дорого? Офисник мертвого банка соратника Росселя никому не нужен
Конец «черных списков»? ЦБ внедрит новую систему по оценке надежности банковских клиентов
Уралу перепали федеральные деньги. 59 свердловских компаний поделят президентские миллионы
Уральцы покажут в Ташкенте уникальные медицинские разработки
Адизес отвечает: каких органов не хватает современному менеджеру

Бизнес

«Частная медицина — это не тот бизнес, который сделает из предпринимателя миллиардера» «Частная медицина — это не тот бизнес, который сделает из предпринимателя миллиардера»
«Раньше к нам ходили чиновники и крупные бизнесмены». Как изменились кабаре в 21 веке
«Уральский предприниматель живучий». О чем говорили в кулуарах премии «Человек года»
Вперед в будущее. Как в Екатеринбурге вручали премию «Человек года — 2019» / РЕПОРТАЖ
«Человек года — 2019»: главный лауреат — Валерий Малышев, «Ривьера Инвест Екатеринбург»
«В ресторанах очереди на входе, о каком кризисе речь? Есть у людей деньги»
DK.RU называет последние имена финалистов премии «Человек года»

Свое дело

«Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса «Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса
«Нет таких стран, где мало денег». Как уральский производитель конкурирует со всем миром
«Перевозить легко, налоги не нужны, а доход за 10 лет — 100%». Инвестиции в бриллианты
«Маленькое хобби может перерасти в небольшое дело, а потом — в стабильный бизнес»
«День за днем нам клевали мозг: это пережитки детства, на квартиру этим не заработаешь»
«Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь»
«Просто тесть удачно сходил в баню», — как топ-менеджер бросил работу ради бизнеса в Крыму

Качество жизни

Мелике Алтынышик: «Мой стиль — на пересечении природы, архитектуры и технологий» Мелике Алтынышик: «Мой стиль — на пересечении природы, архитектуры и технологий»
«Протеиновые батончики и спортивное печенье — это просто хороший маркетинговый ход»
«Умные люди хуже размножаются. К сожалению, уровень интеллекта человечества будет падать»
Баллы за активность меняем на скидки: Екатеринбург захватывают новые страховые продукты
«Твоя задача — быстрее наливать». Почему Bla Bla Bar взлетит на Урале: экономика проекта
Современные подростки не дерутся в школах и не интересуются сексом
«Застой сменит революция». Ресторатор из поколения Y рассказал правду о заведениях города

Мнения

«Людям пора смириться, что 90-е прошли». Поможет ли налог для самозанятых выйти из тени? «Людям пора смириться, что 90-е прошли». Поможет ли налог для самозанятых выйти из тени?
«Многие бизнесы работают в ноль, нет других перспектив. Не все могут пойти в чиновники»
«Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку»
«Посмотрите на Илона Маска. В него верит весь мир, а он отчитывается об убытках»
«Меньше стресса, никакой спешки и порядок во всем». IT-менеджер о переезде из России в США
Сергей Полонский: «Многозадачность — это полная ерунда. Я провожу одну встречу в день»
«Без чиновников наша страна обойдется. Без инвесторов мы станем новой Африкой»

Лайфхаки

Исправьте четыре ошибки мышления, и у вас будут деньги. СПИСОК Исправьте четыре ошибки мышления, и у вас будут деньги. СПИСОК
«Россия — корпорация с менеджером-собственником. Бюджет в профиците, люди в бедности»
Новый разрыв на рынке труда. Удаленные сотрудники зарабатывают больше офисных. Почему?
Кофе через день даст потрясающий результат. Как придать себе энергии унылой осенью
«Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества»
Вежливость на переговорах — путь к проигрышу. Грубиян точно добьется большего
Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ

Интернет-аукцион

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.