Обзор: Юридические компании - 03.03.2008

Изменения в законодательстве и рост экономики стимулируют спрос на услуги юристов. Все чаще компании обращаются к внешним консультантам: малому бизнесу они помогают решить стандартные задачи, среднему и крупному — найти выход из сложных ситуаций. Одновременно растет потребность клиентов в получении комплекса услуг: от налогового консалтинга до аудита и бухгалтерского обслуживания.

эксперты
Марина Антонова
адвокат адвокатской коллегии ЮВЭД
Елена Боркина
директор департамента администрирования УК «ДубльГИС»
Елена Гадыльшина
директор юридической компании «Авега»
Ирина Гребнева
управляющий партнер юридической компании «Лэнд»
Елена Жилина
директор ГК «ТОП-Консалтинг»
Алексей Захаров
генеральный директор компании «Холидей Классик»
Кирилл Кузнецов
директор юридического агентства «Люди Дела»
Маргарита Кузнецова
исполнительный директор «Объединение «Регистрация»
Анна Левенсон
заместитель директора «Сибирской юридической компании»
Наталья Фадеенко
директор компании «Компас»
Андрей Филатов
исполнительный директор консультационной группы «Частный консультант»
Владислав Шелепов
директор «Компании САЙБИКОН»
Екатерина Шехтман
патентный поверенный агентства ИНКО
Сергей Экшаров
руководитель юридического отдела компании «Обувь России»

В Новосибирске около 900 адвокатов. Сведения о количестве юридических компаний у опрошенных «ДК» юристов сильно разнятся — звучат цифры от 100 до 500. «Очень сложно сосчитать небольшие компании, у которых зачастую нет даже офиса», — объясняет такой разброс цифр директор юридической компании «Люди Дела» Кирилл Кузнецов. «Юридический рынок в Новосибирске еще слишком закрытый, не исследованный маркетологами. Многие юридические компании не раскрывают информацию о своей деятельности», — говорит директор группы компаний «ТОП-Консалтинг» Елена Жилина. Она предполагает, что рынок станет более прозрачным, если юристы региона решатся создать профессиональное объединение. Оно возможно в форме саморегулируемой организации. «Такая идея обсуждалась на прошедшем в начале февраля в городе первом форуме «Юридический бизнес в Сибири», — рассказывает Жилина.

Заместитель директора «Сибирской юридической компании» Анна Левенсон предполагает, что не менее чем у десяти из юридических фирм ежегодный оборот от комплекса оказываемых услуг (юридических и смежных) превышает 25 млн руб.: «По меркам нашего города их можно считать крупными». Оборот крупной юридической компании составляет около 25 млн руб. в год, говорит и исполнительный директор «Объединения «Регистрация» Маргарита Кузнецова.

Левенсон оговаривается, что ее оценка приблизительна: «Большинство мест- ных юридических фирм не раскрывают свои доходы». Величину компаний приходится определять по косвенным признакам: по количеству сотрудников, объему рекламы и масштабу реализованных проектов. Среди наиболее известных директор юридической компании «Авега» Елена Гадыльшина называет «Частный консультант», «Лэнд», «Финансовые консультанты», директор компании САЙБИКОН Владислав Шелепов — «Алтекс», «Сибирскую юридическую компанию» и «Объединение «Регистрация». Две последних и «Лэнд» относит к числу наиболее крупных Кузнецов.

Опрошенные «ДК» юридические компании отдают предпочтение обслуживанию юридических лиц. «Частный консультант» с физическими лицами не работает. «Люди Дела» хотя и оказывают услуги физическим лицам, но, по словам Кузнецова, для компании это не основной вид деятельности: «Трудозатраты в работе с гражданами выше («каждый шаг приходится объяснять»), а цена вопроса, как правило, ниже. На низкую платеже- способность граждан пеняет и Левенсон: «Мы иногда занимаемся личными вопросами клиентов, но все же специализируемся на задачах бизнеса».

По ее словам, в зависимости от квалификации специалиста стоимость услуг юриста в «Сибирской юридической компании» составляет от 1 тыс. до 2,5 тыс. руб. в час. Устная консультация в компании «Люди Дела», по словам Кузнецова, стоит от 1 тыс. руб. «Авега» составление договора оценивает от 1,5 тыс. руб., представительство в суде при разрешении налогового спора — от 50 тыс. руб.

Анна Левенсон говорит, что в городе большинство юристов еще далеки от формальной тарификации своей работы. Отсутствие внятных ценовых предложений называет одним из недостатков работы региональных юридических компаний генеральный директор сети «Холидей Классик» Алексей Захаров. «Холидей Классик» активно расширяет свою сеть, в том числе с помощью слияний и поглощений, используя масштабные заимствования на организованном финансовом рынке, и проводить эту политику, по словам Захарова, компании помогают внешние юридические консультанты: «Среди них как региональные, так и крупные московские компании». Алексей Захаров говорит, что аутсорсинг юридических услуг целесообразен, в частности, при сопровождении сделок, судебной защите, при консультациях в сложных правовых ситуациях. «К сожалению, сегодня юридические услуги непрозрачны и не всегда понятны потребителю. Обращаясь в юридическую фирму, клиент не представляет себе ни ценовой политики юридической фирмы, ни содержания юридической услуги», — говорит Елена Жилина.

По наблюдениям экспертов, на рынке постоянно появляются новые игроки. Отчасти это объясняется тем, что создание юридической фирмы не требует слишком больших затрат. По оценке Елены Гадыльшиной, с учетом единовременных расходов на подбор персонала, формирование рабочих мест, установку необходимого программного обеспечения для первоначальных вложений будет достаточно 1,5 млн руб. «Думаю, для организации фирмы с двумя юристами мне бы сейчас хватило 200 тыс. руб.», — говорит директор юридической компании «Компас» Наталья Фадеенко.

Новые законы и всплески инвестиционной активности меняют спрос

Спрос на юридические услуги растет. По словам Маргариты Кузнецовой, количество обращений в «Объединение «Регистрация» в 2007 г. по сравнению с 2006 г. увеличилось примерно на 30%. О таком же росте спроса говорит и Фадеенко. Одной из основных причин увеличения спроса исполнительный директор консультационной группы «Частный консультант» Андрей Филатов считает постоянное обновление законодательства: «Предпринимателям приходится обращаться за консультациями к узким специалистам». Левенсон полагает, что спрос увеличивается и в результате повышения образованности предпринимателей, экономического роста, инвестиционной активности.

Эксперты «ДК» говорят, что резких изменений структуры спроса в прошлом году не было. Тем не менее есть некоторые новые тенденции. Так, по словам Кирилла Кузнецова, возросло количество обращений по поводу применения законов о государственных и муниципальных закупках, о долевом участии в строительстве, по вопросам о принудительном выкупе акций доминирующим акционером. Владислав Шелепов говорит, что увеличился спрос на помощь в реорганизации акционерных обществ, регистрации выпусков акций в ФСФР.

Левенсон отмечает всплеск спроса в прошлом году на услуги по оспариванию результатов кадастровой оценки земельных участков и на помощь в применении норм закона «Об акционерных обществах», установившего новые правила приобретения крупных пакетов акций и вытеснения миноритариев. Кроме того, постоянно увеличивается спрос на помощь в построении (изменении) структуры бизнеса. «Компании укрупняются, проводят активную инвестиционную политику, и в результате для них становятся актуальными вопросы упорядочивания и структурирования инвестиционных потоков, собственности, документооборота», — объясняет она. По словам Левенсон, уже несколько лет на высоком уровне держится спрос на антирейдерские услуги, в частности, на такое изменение структуры компании (например, разделение высокорисковой деятельности и основных активов), при которой нападение на бизнес будет существенно осложнено, на создание внутрикорпоративных норм, снижающих риски захвата.

«Увеличивается спрос на услуги налоговых юристов. Видимо, это реакция на ужесточение контроля со стороны налоговых органов», — говорит Гадыльшина. У клиентов «Объединения «Регистрация», по словам Маргариты Кузнецовой, растет спрос на услуги по реорганизации юридических лиц, по правовому сопровождению деятельности предприятий, сопровождению сделок с недвижимостью, комплексный юридический аудит.

Стимулом к повышению спроса может стать и усиление активности в каком-либо из сегментов рынка. «Бурный рост строительства в Новосибирске привел к увеличению спроса на юристов, специализирующихся на решении правовых вопросов в сфере земельных, градостроительных отношений и в сфере оборота недвижимости. Все чаще помощь требуется, например, в изменении разрешенного использования земельного участка», — отмечает адвокат адвокатской коллегии ЮВЭД Марина Антонова. Она считает, что количество земельных споров в 2008 г. увеличится. Кирилл Кузнецов ждет роста спроса на налоговое консультирование, а Наталья Фадеенко — на услуги по защите интеллектуальной собственности: «Предприятия развиваются, их товарные знаки становятся привлекательными для подделки или присвоения. У многих же они до сих пор не зарегистрированы. Спрос на защиту интеллектуальной собственности стал увеличиваться и, думаю, будет расти и в следующем году».

Малому и крупному бизнесу нужны разные услуги

«У малого бизнеса иногда недостаточно средств, чтобы иметь в штате юриста», — говорит Антонова. По наблюдениям Филатова, в малых предприятиях юридические вопросы приходится решать бухгалтерам. А Гадыльшина рассказывает, что штатные юристы есть и не во всех средних предприятиях: «Но и там, где они есть, решение сложных ситуаций отдается на аутсорсинг сторонним специализированным организациям». Владислав Шелепов отмечает, что средний бизнес обращается к сторонним юристам в основном за консультациями по налоговому праву: «Чем крупнее компания, тем более у нее востребованы услуги юристов в области корпоративного права, в частности, в сферах действия законов о ценных бумагах, антимонопольного законодательства». «Малый бизнес нуждается в основном в услугах по регистрации предприятий, а также в консультациях по налогообложению», — говорит Маргарита Кузнецова.

По наблюдениям управляющего партнера юридической компании «Лэнд» Ирины Гребневой, к услугам внешних юристов компании обращаются чаще всего за сопровождением максимально простых стандартных операций (таких как, например, регистрация предприятия, внесение изменений в учредительные документы) и, наоборот, в наиболее сложных ситуациях (когда требуется защита от недружественных действий третьих лиц, сопровождение сделок и процедур, помощь в непростом судебном споре).

«У нас был опыт сотрудничества со сторонними юристами. Они помогали готовить договоры из разных областей права (гражданского, трудового), вести судебные процессы в арбитражном суде по защите авторских прав», — рассказывает директор департамента администрирования УК «ДубльГИС» Елена Боркина. Но после того как в компании появился штатный юрист, он сам справляется со всеми правовыми вопросами. «Он регистрирует обособленные подразделения в других городах, работает с патентами, участвует в арбитражах, согласовывает договоры с поставщиками, проверяет на законность все разработки компании, сопровождает трудовые отношения», — говорит Боркина. Не пользовалась в прошлом году услугами сторонних юристов и «Обувь России». По словам руководителя юридического отдела «Обувь России» Сергея Экшарова, два штатных юриста занимаются правовым обеспечением коммерческой деятельности, организацией договорно-правовой работы, претензионно-исковой работой, минимизацией правовых рисков, юридическими вопросами корпоративного управления.

Андрей Филатов считает, что стремление многих организаций иметь собственного юриста не всегда оправданно: «Расходы на его содержание будут немалые, а успешно решить специализированные вопросы он зачастую не сможет из-за отсутствия достаточного опыта». «Для малого бизнеса альтернативой содержанию штатного юриста может быть абонементное обслуживание, когда юридическая компания берет на себя целиком правовое обслуживание клиента. Мы оказываем такую услугу с июня 2007 г. Ее стоимость — 3-5 тыс. руб. в зависимости от набора операций. За 3 тыс. руб. в месяц наши специалисты контролируют юридическую чистоту всех заключаемых клиентом договоров, в том числе и трудовых, консультируют по налоговому праву», — рассказывает Фадеенко. На абонентском обслуживании у «Компаса» уже восемь клиентов.

Гребнева называет себя категорической противницей дешевого «абонементного обслуживания»: «Польза от него будет лишь, если предприятию нужен минимальный набор стандартных операций. С более сложными случаями юристы таких фирм вряд ли справятся — для этого они должны быть компетентными во всех вопросах и очень организованными, поскольку одновременно ведут дела большого числа клиентов». Фадеенко говорит, что правовая помощь в сложных, не входящих в оговоренный перечень, ситуациях, например, представительство в суде, оплачивается отдельно. Гребнева считает, что снижение правовых рисков для бизнеса будет максимально успешным при грамотном использовании одновременно как внешних, так и штатных юристов.

Крупным клиентам может понадобиться помощь московских юристов

Маргарита Кузнецова считает, что в ближайшие годы в Новосибирске могут открыть представительства крупные московские юридические компании: «Они позиционируют себя как специалисты в более сложных вопросах, таких как, например, консультации по сделкам слияния-поглощения. Крупные региональные компании склонны обращаться именно к московским юридическим фирмам». В том, что в город могут прийти московские юридические фирмы, уверена и Фадеенко: «Так они станут ближе к состоятельным клиентам, которых привлекает их имя, репутация и не пугают высокие расценки».

Алексей Захаров из «Холидей Классик» видит несколько плюсов в обращении к крупным московским и иностранным компаниям: «Они четко формулируют предложения по объему и цене услуги, изучают возможные потребности клиента. У них высокий уровень стандартизации услуг, исключающий выставление счетов за «изучение сути проблемы», наличие отработанных технологий работы над проектами. Кроме того, у них отлаженные документооборот и структура взаимодействия с клиентами. Часто они могут предоставить рекомендации». С другой стороны, в работе с московскими юристами есть и минусы. К ним Захаров относит высокую стоимость услуг, отдаленность, затрудняющую решение текущих вопросов: «Иногда встречается желание отработать проект по стандартной схеме, не вникая глубоко в суть проблемы».

Клиентам предлагают услуги «в одном окне»

Юристы стремятся заинтересовать клиентов в получении комплекса услуг. Шелепов уверен, что клиенту удобнее получить «в одном окне» не только юридическую консультацию, но и услуги оценщика, аудитора, налогового консультанта.

По словам Елены Гадыльшиной, спрос на комплексные услуги растет: «Именно они позволяют максимально эффективно решать проблемы клиента». В «Сибирской юридической компании», как рассказывает Левенсон, большинство задач клиентов решается совместно юристом, аудитором и оценщиком. По словам Марины Антоновой, комплексные услуги предоставляют и коллегии адвокатов: «Многие адвокаты и коллегии специализируются на хозяйственном праве, арбитражных или трудовых спорах и в состоянии оказывать комплекс услуг. Представление о том, что адвокаты занимаются только уголовными делами, ошибочно».

«Комплексное обслуживание в одной компании удобно клиенту по нескольким причинам. Во-первых, меньше людей будет знать о его планах и задачах, не потребуется тиражировать бухгалтерские и юридические документы, что исключает вариант решения проблем «по секрету всему свету». Во-вторых, экономится время на переезды к консультантам, многие вопросы «решаются попутно», а бонусы или скидки в таких случаях гарантированы. И, в-третьих, при обсуждении задачи лишний раз не придется «пересказывать историю» для выявления действительных причин возникновения проблемы», — объясняет Андрей Филатов.

Для специализированных компаний рынок еще мал

По словам Фадеенко, в Новосибирске очень мало узкоспециализированных компаний: «Все-таки спрос на юридические услуги в городе не настолько велик, чтобы можно было выжить, оказывая лишь какую-то одну из них». «Компас» оказывает несколько юридических услуг, включая финансовый консалтинг и юридическое обслуживание. Тем не менее Фадеенко считает свою компанию специализированной: «В основном занимаемся защитой интеллектуальной собственности». Выбор специализации она объясняет тем, что именно эта область права ей наиболее интересна, динамично развивается: «Да и конкуренция в этом сегменте несколько лет назад была минимальной».

«Узкая специализация возможна не во всех областях права. Но в области интеллектуальной собственности она помогает юридической компании быть успешной», — считает патентный поверенный агентства защиты интеллектуальных прав ИНКО Екатерина Шехтман. Она приводит пример — составление заявки на товарный знак. «Наш специалист тратит на это в среднем полтора часа. Юрист общего профиля потратит один-два дня, и при этом он все равно может упустить ряд деталей, что создает риск отказа в регистрации знака или невозможности эффективного его применения», — говорит она. По мнению Шехтман, потребителями услуг специализированных компаний могут быть универсальные юридические компании и наоборот — специализированной компании самой приходится привлекать сторонних специалистов для оказания непрофильных услуг, например адвокатов для представления интересов в уголовном процессе.

«Девиз любого специалиста — специализация, но многогранность решаемых задач требует универсальности от компании. Поэтому мы специализируемся внутри компании — за каждым специалистом закреплены направления и темы», — объясняет Анна Левенсон из «Сибирской юридической компании».

Владислав Шелепов считает САЙБИКОН универсальной компанией в рамках оказания юридических услуг корпоративным клиентам: «Мы не работаем с физическими лицами. Очень сложно было бы совместить оказание услуг гражданам по вопросам, например, семейного права и услуги для крупных компаний в области корпоративного права. Это совершенно разные модели бизнеса».

Открытие апелляционного суда в Томске не изменило местный рынок

В декабре 2007 г. в Томске открылся Седьмой апелляционный арбитражный суд (рассматривает апелляции на акты арбитражей Новосибирской, Томской, Кемеровской областей, Республики Алтай и Алтайского края). По сообщениям прессы, некоторые кемеровские коллегии адвокатов это подтолкнуло к созданию филиалов в Томске. Однако из опрошенных «ДК» новосибирских юристов открывать филиалы в Томске никто не планирует.

«Апелляционные процессы, на которых обязательно присутствие представителя, не так часты, а Томск не так далеко, чтобы не съездить в случае необходимости», — объясняет Кирилл Кузнецов. «Для малого бизнеса перенос апелляционного суда в Томск, наверное, в ряде случаев будет ощутим. Но для большинства предприятий эти расходы в общей структуре судебных издержек малозначительны», — полагает Левенсон. «Передавать ведение дела томскому юристу только, чтобы снизить накладные расходы, бессмысленно. И экономия сомнительна, и с точки зрения выигрыша дела смена юриста не очень правильный ход», — считает Гадыльшина. Маргарита Кузнецова напоминает, что кассационная инстанция арбитражного суда уже несколько лет работает в Тюмени: «Но ни одна из новосибирских юридических компаний не открыла там филиал». По мнению Шелепова, цена иска не будет влиять на направление юриста в командировку в Томск: «Проезд туда и обратно составляет незначительную долю в расходах на ведение дела».