Обзор: Юридические компании - 24.02.2009

эксперты
Марина Антонова
адвокат ЮВЭД
Ольга Батурина
директор юридического департамента «Объединение «Регистрация»
Ирина Гребнева
управляющий партнер «Юридической компании «Лэнд»
Елена Жилина
директор «Топ-Консалтинг»
Максим Клягин
аналитик УК «ФИНАМ Менеджмент»
Кирилл Кузнецов
директор юридической компании «Люди Дела»
Евгений Митрофанов
президент «Фонда защиты прав инвесторов»
Денис Садовский
председатель коллегии адвокатов «Инюркон»
Екатерина Скрынник
ведущий специалист департамента юридического консалтинга «БКС Консалтинг»
Екатерина Шехтман
патентный поверенный Агентства защиты интеллектуальных прав «Инко»

Как указывает директор юридической компании «Люди Дела» Кирилл Кузнецов, как правило, фирмам, созданным вчерашними выпускниками вузов, не удается протянуть и двух месяцев. По мнению патентного поверенного Агентства защиты интеллектуальных прав «Инко» Екатерины Шехтман, основными игроками на региональных рынках являются международные и российские аудиторско-консалтинговые группы, поскольку юридический консалтинг входит в линейку их услуг, а также местные фирмы. Среди международных аудиторско-консалтинговых групп в Новосибирске представлены филиалы крупнейших аудиторов «Эрнст энд Янг» и КПМГ. «Многие из них работают в Новосибирске, не открывая филиалов, — они обслуживают крупные федеральные компании, бизнес-интересы которых касаются Новосибирска, — разъясняет Шехтман. — А крупнейшие российские игроки юридического рынка предпочитают работать через местных партнеров — например, так поступает «Вегас Лекс».

«К услугам аудиторско-консалтинговых групп чаще обращаются при переходе на международные стандарты финансовой отчетности, а также сопутствующего комплекса услуг», — рассказывает президент «Фонда защиты прав инвесторов» Евгений Митрофанов. Успешность местных фирм, по его мнению, зависит от профессионализма юристов, опыта работы и наличия сформированного круга постоянных клиентов, преимущественно в среде мелкого и среднего бизнеса.

К крупным юридическим компаниям Кузнецов относит фирмы с ежемесячным оборотом от 1 млн руб. Таких, по его мнению, в Новосибирске не более 10.

К компаниям, «заметным на рынке», управляющий партнер «Юридической компании «Лэнд» Ирина Гребнева относит «Сибирскую юридическую компанию», «Объединение «Регистрация». Кузнецов относит их и «Лэнд» к числу наиболее крупных.

Общий объем рынка юридических услуг, включая b2b сектор, остается не- прозрачным и малоисследованным, объясняет аналитик УК «ФИНАМ Менеджмент» Максим Клягин. По его словам, официальные данные есть только по объему правовых услуг населению. Так, по итогам 2007 г. Росстат оценивает объем российского рынка правовых услуг населению в 88,8 млрд руб. По итогам 2008 г. Клягин оценивает объем рынка юридических услуг по РФ — около 106-111 млрд руб., по Новосибирской области — примерно в 3,5-5 млрд руб.

До сих пор активное развитие юридического бизнеса в Новосибирске было обусловлено общим ростом экономической активности в регионе, а также усилиями государства по созданию правового поля, считает Митрофанов. Любая деятельность, от заключения новых крупных контрактов, приобретения активов или внешнего финансирования, неизбежно ведет к увеличению спроса на юридические услуги, объясняет он.

Рост и объем рынка сектора b2b услуг опережает развитие услуг для населения. По данным администрации области, объем услуг правового характера, оказанных населению, вырос в 2008 г. на 15%, а сегмент b2b за этот же период увеличился на 20-25%. Ведущий специалист департамента юридического консалтинга «БКС Консалтинг» Екатерина Скрынник оценивает рост рынка в денежном выражении в 25-30%.

По итогам 2008 г. можно говорить о росте, сопоставимом с 2007 г., считает директор юридического департамента «Объединение «Регистрация» Ольга Батурина. В 2009 г. рост замедлится. В нынешнем году рынок юридических услуг сможет продемонстрировать хоть и менее высокие, чем в предыдущие годы, но все же положительные темпы роста, соглашается Клягин. По его мнению, к обострению спроса на юридические услуги может привести рост числа конфликтных ситуаций различных хозяйствующих субъектов с контрагентами, а также возможный рост исков со стороны физических лиц к юрлицам и, как следствие, рост числа различных судебных разбирательств.

У рынка юридических услуг хорошие перспективы роста — он далек от насыщения, считает Кузнецов. По его мнению, чтобы приблизиться к стандартам оказания юридических услуг, потребуется много лет. «Сейчас юристы слабо конкурируют между собой. У отдельных профессионалов, специализирующихся на узких отраслях права, конкуренция может вообще отсутствовать — клиенты к ним обращаются только по рекомендации», — рассказывает он. Следствием слабой конкуренции Кузнецов называет отсутствие твердых тарифов на многие юридические услуги. Тарифицированы только отдельные стандартные процедуры.

По мнению Скрынник, сейчас доход юриста зависит не столько от объема услуг, сколько от степени его профессионализма и репутации компании. «Например, если в сфере налогового права юрист является признанным специалистом, у него больше выигранных дел по искам его клиентов против неправомерных действий Инспекции Федеральной налоговой службы (ИФНС), то его услуги будут стоить существенно выше, чем специалиста компании, в которой налоговое направление не является основным видом оказания услуг», — разъясняет юрист.

Как правило, текущую деятельность предприятия обслуживают штатные юристы. Решение более сложных, неординарных задач отдают на аутсорсинг, привлекая какую-либо из специализирующихся на данной проблеме фирм, рассказывает председатель коллегии адвокатов «Инюркон» Денис Садовский. Взыскание долгов в судебном порядке и в ходе процедуры банкротства добавит юридическим фирмам клиентов — организации, не имеющие штатных юристов, полагает Митрофанов.

«Предприниматели все чаще задумываются о выгодах аутсорсинга», — говорит Батурина. Даже имея юристов в штате, руководителю зачастую приходится обращаться к узкоспециализированным юристам. Благодаря аутсорсингу компании достигают снижения затрат: услуги аутсорсинга можно включить в себестоимость, снизив налоговое бремя предприятия. В будущем большое количество изменений в законодательстве, а также усложнение процедур приведет к повышению спроса на аутсорсинг. Наименьшая динамика роста рынка наблюдается по таким отраслям, как трудовое право, жилищное право, защита прав потребителей, соглашается Кузнецов. По его мнению, это объясняется как низкой платежеспособностью граждан, так и невысокой ценой вопроса.

По данным Клягина, существенную долю в выручке юридическим фирмам приносят практики в области налогового права — до 40% совокупных доходов. Ольга Батурина согласна с Клягиным: «Наиболее значительная динамика по итогам 2008 г. наблюдалась именно в области налогового права. Рост продолжится и в 2009 г.».

Спрос на услуги по налоговому праву растет отчасти из-за ориентации государства на рост собираемости налогов, объясняет Кузнецов: «Сейчас, из-за кризиса неплатежей, с проблемами могут столкнуться даже добросовестные налогоплательщики, избегающие рискованных налоговых схем. Поэтому спрос на квалифицированный налоговый консалтинг будет расти. Для нас также налогообложение является одной из специализаций».

Компании все чаще стремятся отстаивать свои интересы в суде — росту доверия способствуют повышение правовой культуры бизнес-сообщества и появление положительных судебных прецедентов в спорах с госорганами — судопроизводство становится все более прозрачным, рассуждает адвокат ЮВЭД Марина Антонова.

Самые популярные иски — по взысканию дебиторской задолженности, отмечает Митрофанов. Также, по его мнению, спросом будут пользоваться такие услуги, как взыскание задолженности, сопровождение цепочек взаимозачета, сопровождение и инициация процедур банкротства, представление интересов кредиторов. Все чаще подобные процессы относятся к спорам высокой категории сложности, добавляет Митрофанов.

Ольга Батурина полагает, что сохранится тенденция увеличения спроса на юридическую практику по налоговому праву и оптимизацию налогов.

Патентный поверенный Агентства защиты интеллектуальных прав «Инко» Екатерина Шехтман отмечает по итогам 2008 г. всплеск спроса на услуги, связанные с защитой интеллектуальной собственности. По ее мнению, рост рынка составил около 30%. «До сих пор подобные услуги были востребованы главным образом федеральных и столичных производителей. Важность охраны интеллектуальных продуктов оценили и местные предприниматели», — радуется она. Росту услуг по охране интеллектуальной собственности способствовало и принятие нового Гражданского Кодекса (вступил в силу 1 января 2008 г.), в котором ужесточены меры по охране товарных знаков.

К наиболее востребованным услугам Шехтман относит защиту товарных знаков от незаконного использования недобросовестными конкурентами, анализ использования товарных знаков правообладателями и определение предупредительных мер по их охране, в том числе при выходе на международные рынки.

Шехтман прогнозирует рост сложных регистраций. «До сих пор значительная часть заказов приходилась на внесение названия в реестр, простую регистрацию новых брендов: компании расширяли производство и стремились зарегистрировать несколько подходящих названий — на перспективу», — рассказывает она. Сейчас уже трудно отыскать свободное, незанятое слово. Все чаще приходится выкупать названия или переоформлять, если зарегистрировано с нарушением прав, добавляет юрист.

А для компаний финансового сектора кризис не привел к существенному изменению структуры услуг, рассказывает Скрынник. Стабильно растет объем услуг, связанных с анализом юридических рисков при инвестировании, с оперативной подготовкой и сопровождением сделок с недвижимым имуществом, бизнесом, а также связанные с переуступкой обязательств и покупкой активов предприятий, находящихся на грани банкротства.

Работа с физлицами не привлекает компании, работающие в b2b секторе. Большинство физических лиц обращаются либо за бесплатными услугами, либо готовы платить небольшие гонорары, рассказывает Ольга Батурина. Даже такие услуги, как «личный адвокат», предполагающие круглосуточную доступность юриста, востребованы мало. Говорить о значительном росте в области услуг для физических лиц в Новосибирске не приходится, резюмирует она.

«Наименее привлекательна специализация компании на таких отраслях права, как трудовое право, жилищное право, защита прав потребителей», — соглашается Кузнецов. По его мнению, это объясняется как низкой платежеспособностью граждан, так и невысокой ценой вопроса. «Иной потребительский спор может быть сложнее налогового дела, но клиент, независимо от результата, справедливо ограничивает свои затраты на юридическое обслуживание», — поясняет он.

Садовский считает, что не стоит разделять деятельность адвокатов на работу с юрлицами и физлицами. Даже специализируясь исключительно на b2b сегменте, адвокат вынужден заниматься как физлицами, так и юрлицами, например, в случае конфликтных ситуаций между ними, поясняет он.

В сегменте работы с физлицами растет спрос только на заказы на оформление земли и недвижимости, отмечает директор «Топ-Консалтинг» Елена Жилина.

По ее данным, по итогам 2008 г. этот сегмент вырос на 15-20%: «Граждане стремятся узаконить свои права на всю собственность, включая садовые домики, участ- ки под индивидуальное жилье, объекты самовольного строительства. Однако платежеспособный спрос со стороны частных клиентов ограничен, по ряду услуг пришлось предусмотреть возможность рассрочки оплаты».

Жилина прогнозирует сокращение темпов роста по услугам на юридическое сопровождение сделок с землей и недвижимостью для юридических лиц. До этого компании, располагавшие свободной ликвидностью, приобретали все новые активы, освоение которых часто откладывалось на перспективу. Сейчас главным стало не расширение бизнеса, а эффективность.

Некоторые юридические фирмы уже ощутили на себе снижение спроса по отдельным отраслям права, констатирует Клягин. Многие невостребованные в сложившихся обстоятельствах юристы остаются без работы. Спад наблюдается, в частности, в области корпоративных споров, слияний и поглощений.

Предприниматели стремятся сократить расходы и оптимизировать деятельность и, соответственно, приостанавливают проекты «глобальной» реструктуризации бизнеса, обслуживание по проектам перспективного развития — в результате можно говорить о сокращении объемов юридического обслуживания, считает Жилина.

Батурина прогнозирует снижение спроса в 2009 г. на регистрацию новых предприятий. Скрынник отмечает реструктуризацию спроса на юридические услуги. «Сейчас основными направлениями для юристов станут услуги, связанные со взысканием долгов в судебном порядке, вопросы, связанные с процедурой банкротства», — считает она. Увеличился спрос на услуги юристов, занимающихся вопросами в сфере трудовых правоотношений. Появились дела, вызванные увольнениями по сокращению штатов или в связи с ликвидацией руководителей, топ-менеджеров и рядовых сотрудников компаний, констатирует Скрынник.

«Большинство клиентов, приносивших ранее юристам основной доход, сейчас находятся в тяжелом финансовом положении», — отмечает Митрофанов. По его словам, гибкость сотрудничества здесь может выражаться в характере предлагаемых услуг, в их стоимости, порядке оплаты, возможности применения взаимозачета.

Кризисные явления в экономике по- требуют набора услуг по обеспечению экономической безопасности корпоративного и личного имущества, по взысканию просроченных задолженностей, по подготовке и проведению процедуры банкротства, соглашается Садовский.