Пионер местного бизнеса

В 2000 г., когда в памяти у всех были свежи впечатления от дефолта, управляющий новосибирским филиалом банка «Сибконтакт» Александр Лубенец убеждал банковское сообщество и чиновников в необходимости создания механизма для развития ипотечного кредитования. Сейчас бывший банкир вспоминает, что собеседники смотрели на него тогда в лучшем случае с иронией, а в худшем — как на бе- зумца. Тяжелейшая экономическая ситуация, высокий темп инфляции, отсутствие «длинных» денег В банковском секторе региона кредиты на срок больше года составляли только 0,1% суммарного кредитного портфеля. О какой ипотеке может идти речь?!

Опробовал ипотеку на себе
Поскольку схема ипотечного кредита в то время совершенно не была обкатана, первый ипотечный договор «Сибконтакта» занимал около 200 страниц. В нем банк попытался изложить стандарты работы, перечислить документы, необходимые для получения ипотечного кредита. Всего набралось 49 документов, включая справку из психиатрического диспансера. Тем не менее авантюра Александра Лубенца стала его самым успешным проектом. Если в 2001 г. «Сибконтакт» подписал первые три договора на общую сумму около 1 млн руб., то в 2006 г. суммы по ипотечным кредитам преодолели миллиардный рубеж.
«Мы потратили много времени на просвещение и убеждение, — объясняет Александр Лубенец секрет ипотечных достижений. — В Управлении юстиции слабо понимали, что такое «закладная», как с ней работать, риэлторы энергично возражали против ипотечной схемы, поскольку «покупатели не выдержат этой процедуры, а продавцы не пожелают ждать». Нотариусы, оценщики и страховщики тоже не очень понимали, зачем им нужно работать на этом непонятном новаторском поле. Поэтому выдача каждого кредита у нас занимала около трех месяцев. Это была огромная работа Но мы не пожалели, что стали подопытным кроликом для отработки федеральных ипотечных стандартов». Опыт на себе провел и сам Александр Лубенец — в 2004 г. он взял долларовый кредит на покупку квартиры. «К сожалению, он у меня до сих пор не выплачен, а доллар сильно подорожал», — сокрушается бизнесмен.
Общаясь по вопросам развития ипотечных программ со строительными компаниями, Александр Лубенец заинтересовался девелопментом: строительство в Новосибирске было высокодоходным бизнесом. В апреле 2005 г. «Сибконтакт» взялся достраивать торгово-офисный центр площадью 140 тыс. кв. м на пересечении улиц Гоголя и Мичурина, ранее принадлежавший компании «Сэлф-мастер». По оценке Александра Лубенца, для реализации проекта требовалось $150 млн. В декабре 2006 г. «Сибконтакт» решил привлечь в качестве соинвестора компанию «Росевродевелопмент», передав ей в субаренду 2 га участка на ул. Гоголя. Разработку концепции комплекса поручили английской компании Chapman Taylor. Но проекту так и не суждено было реализоваться, а из-за кризиса соинвесторы и вовсе его приостановили.
Попытка привлечь пенсионные деньги
Параллельно с проектами «Сибконтакта» Александр Лубенец реализовал и собственный давний замысел: создал негосударственный пенсионный фонд. В октябре 2005 г. приобрел у группы тульских промышленников пенсионный «Спирит-фонд» с резервами 2,2 млн руб. В начале 2006 г. он перерегистрировал его в Новосибирске в Сибирский сберегательный фонд. Соучредителями фонда стали финансовый дом «Готика» и строительная фирма «Эргоном».
«Мне приходилось стажироваться на Западе, где основой финансового рынка являются пенсионные фонды — основные владельцы длинных инвестиционных ресурсов, — поясняет он зарождение своей мечты. — У среднего американца и европейца обычно несколько пенсионных планов и уровень пенсии, сопоставимый с доходами того времени, когда он активно работал (в некоторый странах близок к 100%). Аккумулируя средства населения, пенсионные фонды скупают акции банков, успешных компаний, и именно они являются основным покупателем закладных. Поэтому я увидел в фонде мощный инструмент для развития ипотеки».
Александр Лубенец полагал, что уже в течение 2006 г. фонду удастся привлечь несколько сотен миллионов рублей. Но сейчас под управлением «Сибирского сберегательного» немногим более 50 млн руб. «К сожалению, в нашей стране плохо развита система негосударственного пенсионного страхования, у нас нет традиции думать о старости, — констатирует предприниматель. — К тому же система излишне жестко регулировалась: во-первых, деньги пенсионных фондов были под двойным налого- обложением, во-вторых, государство нередко не позволяло фондам иметь высокую доходность, поскольку узко ограничивало область инвестиций. Но сейчас ситуация стала меняться: кризис показал, насколько тяжело пришлось экономике, которая из-за дефицита в России «длинных» ресурсов стала зависимой от западного капитала. В начале года рядом законодательных актов устранено двойное налогообложение и дано больше свободы инвестиционного маневра негосударственным пенсионным фондам».
Перспективы развития «Сибирского сберегательного» Александр Лубенец видит в тесном взаимодействии с региональной властью. Он убеждает чиновников и депутатов, что фонд, аккумулируя бюджетные средства на дополнительное пенсионное обеспечение работников бюджетной сферы, сможет вкладываться в долговые бумаги области и муниципалитета и участвовать в долгосрочных проектах обладминистрации. «Моя хрустальная мечта: создается акционерное общество с нашим участием для строительства, например, коммунального моста, — говорит Александр Лубенец. — Мы инвестируем и быстро получаем полную отдачу в виде платы за проезд».
В июне произошло событие, которое предприниматель счел очень хорошим знаком: Новосибирское агентство ипотечного кредитования (НОАИК) вошло в капитал «Сибирского сберфонда», поддержав его шестью миллионами рублей. «Это только первый шаг! — верит Александр Лубенец. — Мы рассчитываем на стратегическое партнерство с НОАИК». Новым директором фонда стала бывший директор департамента экономики и планирования администрации Новосибирской области Надежда Бабушкина.
Безуспешная борьба за звуковую рекламу
Пенсионным фондом частные инициативы бизнесмена не ограничились. В конце 2006 г. он вложил 10 млн руб. собственных средств в новый для Новосибирска проект «Сибирское транспортное телевидение» (СТТВ): арендовал офис, закупил оборудование, пригласил 15 сотрудников (редактор, видеооператоры, журналисты, монтажер). В автобусах установили 19-дюймовые ЖК-мониторы и транслировали местные новости вперемешку с рекламными блоками. Стоимость контракта на 15 дней проката 30-секундного ролика два раза в час составляла около 30 тыс. руб., и Александр Лубенец планировал окупить проект уже через год, но радужную картину испор- тило антимонопольное ведомство.
В конце июля 2007 г. комиссия УФАС по Новосибирской области предписала СТТВ устранить звук из рекламы. Антимонопольщики сослались на закон «О рекламе», запрещающий распространение рекламы со звуковым сопровождением внутри пассажирского транспортного средства. Лишенная звука реклама стала менее эффективной — далеко не все пассажиры автобусов находятся лицом к мониторам. Чтобы сохранить рекламодателей, Александр Лубенец придумал неожиданный ход — в сентябре 2006 г. СТТВ начало распространять в автобусах, транслирующих рекламу, «Первую путевую газету». Затянувшаяся тяжба с антимонопольным ведомством по поводу запрета звука в рекламе отнимала у Александра Лубенца много сил, и, в конце концов, он решил отказаться от этого бизнеса. Летом 2008 г. он продал СТТВ компании «ТВ метро», транслирующей рекламу в новосибирском метрополитене.
Возвращение на биржу
В ноябре 2007 г. Александр Лубенец, к удивлению многих, ушел из «Сибконтакта». Тогда участники рынка рассказывали, что владельцам «Сибконтакта» не нравилась его активная деятельность, не связанная с классическим банкингом, По их мнению, этим было вызвано предложение руководства «Сибконтакта» обосноваться в Москве и развивать ипотеку в крупных масштабах. «Я не хочу жить в Москве, моя жизнь и бизнес связаны с Новосибирском, — объяснял тогда он. — Я предпочел вернуться в Сибирскую Межбанковскую Валютную Биржу (СМВБ), в создании которой участвовал в 1992 г.».
Александр Лубенец стал освобожденным председателем совета директоров СМВБ и тогда же, привлеченный бурным ростом рынка стройматериалов, загорелся новой идеей — освоением каменного карьера. В 2008 г. он и несколько его партнеров инвестировали 500 млн руб. в разработку месторождения Коенского в Искитимском районе. Кризис поставил под вопрос своевременность проекта, спрос на стройматериалы резко сократился. «Срок окупаемости проекта значительно удлинился», — удручен бизнесмен. Первая очередь предприятия мощностью 1 млн т щебня в год начала работу в мае 2009 г. Проектом предполагались инвестиции в 1 млрд руб. в открытие второй очереди карьера мощностью 3 млн тонн и строительство железнодорожного логистического комплекса, но сейчас реализация этих планов приостановлена.
До 1992 г. Александр Лубенец несколько лет работал в горкоме КПСС. И хотя предпочел бизнес, партийную школу считает своим преимуществом. «Знание властной и политической систем помогает понять многие механизмы, по которым живет и общество, и бизнес, — поясняет он. — Именно с целью знать и понимать политическую коньюнктуру я много лет участвовал в работе городской и областной избирательных комиссий, был депутатом местных советов».
Сейчас Александр Лубенец увлечен проектом создания на базе СМВБ площадки для электронных торгов по госзакупкам. «Закон о госзакупках» обязывает проводить торги в электронном виде. Созданы три пилотные площадки в Москве, Татарстане и на базе Сбербанка. Но планируется, что Минэкономразвития будет проводить тендеры на определение площадок и в других регионах. Лубенец уверен, программисты ARQA Technologies, созданной на базе технического управления СМВБ, составят серьезную конкуренцию другим претендентам.
«Я всегда сознательно погружаюсь в новую для себя сферу, совершая зигзаг, — рассказывает Александр Лубенец. — Каждый из моих проектов был мне искренне интересен».
Александр Лубенец
Родился 23 мая 1954 г. в Кемеровской области.
Образование: Новосибирский институт народного хозяйства, специальность «экономист», Высшая партийная школа
Карьера: 1971-1979 гг. — прошел путь от рабочего до секретаря комитета комсомола Новосибирского электровозоремонтного завода
1979-1987 гг. — руководил строй- отрядами
1987-1991 гг. — работа в горкоме КПСС (от инструктора до заведующего отделом)
1992-2000 гг. — начальник отдела межбанковских кредитов Сибирской Межбанковской Валютной Биржи
2000-2007 гг. — управляющий Новосибирским филиалом банка «Сибконтакт». С 2004 г. вице-президент банка.
с ноября 2007 г. — председатель совета директоров СМВБ