Поединок лидеров бизнеса на страницах ДК - 18.06.2007

5 вопросово методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически – устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей, с которыми вы работаете. Ваши действия?

Александр Гринишин: Прекратил бы переговоры. Ликвидация бизнеса повлечет за собой проблемы для работников компании и их семей. Я этого не приемлю. В истории компании было два неэффективных агентств недвижимости: «Синтеко-риэлт» и «Тиара». Мы нашли выход в слиянии с крупным агентством –
«Сибакадемстройнедвижимость», сохранив таким образом и дело, и рабочие места.
Алексей Каличкин: Я бы отказался от продажи и постарался укрепить позиции моего бизнеса на рынке. К делу, созданному с нуля (если только компания изначально не создавалась для продажи), относишься, как к ребенку. Мечтаешь о том, чтобы он тебя пережил. Деньги – это всего лишь средство, сами по себе они не имеют значения. Важен как раз бизнес, который мы создаем своим ежедневным трудом.

Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла – чиновник потерял всякую меру. Вы можете попытаться поймать за руку коррупционера, но в этом случае есть риск вообще не реализовать проект, либо заплатить. Ваш выбор?

Александр Гринишин: Если такое случится, обратимся к вышестоящему чиновнику и расскажем ему о поступках подчиненного.
Алексей Каличкин: Сегодня, несмотря на сохраняющиеся пробелы в российском законодательстве, появилось достаточно законных способов защиты своих интересов. Ловить коррупционера за руку я бы не стал – это все-таки не наш метод. А вот добиваться своего официальными способами, привлекая СМИ, правоохранительные органы, общественные организации, буду обязательно.

Вы находите стратегического инвестора. Но в процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитес с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону – выживание вашего бизнеса. Что вы будете делать?

Александр Гринишин: Сейчас найти инвестора из числа «приятных» людей не составляет большого труда. Так я и сделаю.
Алексей Каличкин: Успех бизнеса и его будущее во многом зависят от таких нематериальных вещей, как, например, корпоративная культура. А она начинается с «головы». Приход в бизнес инвестора, который не разделяет ценности собственников, приведет к череде конфликтов. Вряд ли это поможет выживанию бизнеса. Если инвестор согласится ограничить свое участие в бизнесе согласованием общих финансовых показателей, а ситуация действительно безвыходная, можно пойти на временный контакт. Но только на четко оговоренный период, с конкретными показателями деятельности и имея четкий план возврата бизнеса под свой контроль.

Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая, в случае успеха, может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка. Ваши предпочтения?

Александр Гринишин: Нельзя доводить бизнес до состояния «пан или пропал». Стагнация – это результат ранее допущенных ошибок. Надо уметь вовремя реагировать на меняющиеся условия рынка.
Алексей Каличкин: Никогда не поверю, что существует всего два выхода. Если нанятый директор утверждает, что есть только два варианта, значит, он хочет загнать меня в ловушку. Нужно разобраться во всем самому и найти третий вариант. К тому же, я очень боюсь слова «сверхприбыли». Это ассоциируется с игрой в казино, а я человек не азартный. В бизнесе все должно быть рассчитано на 80-90%, и только 10-20% должно оставаться на риск.

Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену – молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором. Какие слова вы ему скажете?

Александр Гринишин: Мы не ищем замены для опытных сотрудников. Молодого амбициозного профессионала разумнее для начала принять помощником директора. Старожил поделится опытом, а молодой получит возможность заслужить авторитет.
Алексей Каличкин: Человек может отставать по нескольким причинам. Первая – усталость. В этом случае ему надо просто дать «творческий» или «учебный» отпуск. Вторая причина – человек прошел определенный этап в своей жизни. Изменилось его мироощущение и, как следствие, подходы к работе. Но это по-прежнему человек, которому я могу доверять. В этом случае стоит подыскать для него новое место работы в рамках бизнеса. Не исключено, у него наступил «пенсионный возраст», не по годам, а по духу, такое бывает. Поговорю с ним, переведу в совет директоров и оставлю в качестве консультанта. Старый конь борозды не испортит.