Поединок лидеров бизнеса на страницах ДК - 02.07.2007

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

Ваш выбор?

Евгений Даниличев: Если цена вопроса за «гранью добра и зла», однозначно платить не буду, как и ловить чиновника за руку. Отнесусь философски – значит, время для этого проекта еще не пришло. Возможно, уже в ближайшем будущем обстоятельства изменятся и задуманное все же удастся реализовать. Либо у меня появится новый, еще более интересный проект.
Любовь Андреева: Если городскому чиновнику понятие социальная ответственность до сих пор незнакомо, видимо, об этом придется только сожалеть. Однако я стою на позиции, что любые обстоятельства можно заставить работать на себя, нужно только поверить в свои собственные возможности и задействовать необходимые ресурсы. И если проект для города значимый, то примем это как данность. А с чиновником начнем искать «грань добра».

Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая, в случае успеха, может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка.
Ваши предпочтения?

Евгений Даниличев: Любой риск можно просчитать. Если этот риск просчитан и оправдан – будем рисковать. Что еще остается делать, если так сложились обстоятельства и ситуация действительно критична для бизнеса? По заданным в вопросе условиям бизнес стагнирует, и возможность продолжать и дальше «плыть по течению» тем же курсом и в итоге медленно, но верно потерять бизнес, меня не привлекает. Уж лучше рискнуть.
Любовь Андреева: На мой взгляд, медленная стагнация бизнеса – это и есть уход с рынка, только пролонгированный во времени. Так что предпочтения очевидны. Здесь нужен мощный рывок или нестандартный ход. Другими словами, буду использовать случай, рассчитывая только на успех. А Eго Величество Случай – единичен, внезапен и требует очень тонкой интуиции. Поэтому я прислушаюсь к себе и приму решение.

Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену – молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором.
Какие слова вы ему скажете?

Евгений Даниличев: Возможный вариант: «Спасибо за проделанную работу, но я вынужден отказаться от дальнейшего сотрудничества». На самом деле, такой разговор с человеком, который вместе с тобой потратил немало сил на развитие бизнеса, очень сложный, одной фразой здесь не отделаешься. Содержание беседы зависит от многих факторов, прежде всего субъективных.
Любовь Андреева: Очевидно, что у молодого и амбициозного полно энергии и знаний, но еще нет опыта и наработанных контактов. А у директора, который прошел со мной «огонь, воду и медные трубы», есть неизмеримо больше: навык, опыт, чутье, его решения разумны. Молодому и амбициозному не обойтись без советника. Они составят прекрасный тандем.

Вы находите стратегического инвестора. Но в процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитесь с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону – выживание вашего бизнеса.
Что вы будете делать?

Евгений Даниличев: Буду искать другого инвестора. Пытаться работать с человеком, который тебе неприятен, – мучительно и нецелесообразно. Рано или поздно это приведет к расставанию, которое будет сопровождаться большими трудностями и неприятностями для компании.
Любовь Андреева: Если бы я создавала компанию только для самореализации, предпочтения отдала бы «личному обаянию» человека. Если речь идет о выживании моего бизнеса, значит, на первое место выходит способность к компромиссу. В этом случае буду меньше задумываться о том, нравятся или не нравятся мне базовые человеческие ценности, главное – достижение поставленных целей. Да и сам порядок взаимодействия с инвестором можно определить, допустим, составив «меморандум» о сотрудничестве.

Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически – устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей, с которыми вы работаете.
Ваши действия?

Евгений Даниличев: Если мною действительно принято решение о продаже бизнеса, то стратегия и тактика нового владельца меня не должны и не будут интересовать. Более того, я не могу и не вправе влиять на его решения. Единственное, что я сделаю в этой ситуации, – окажу помощь моим клиентам и людям, с которыми я работал. Возможно, кому-то из сотрудников я смогу помочь найти работу, а клиентов предупрежу о вероятной ликвидации компании.
Любовь Андреева: В такой ситуации, скорее всего, отложу продажу компании, поскольку мне дорога моя команда. Опытных специалистов по работе с недвижимостью не хватает. Сегодня многие агентства вынуждены держать десять человек для выполнения работы, с которой могут справиться три профессионала. Свою же команду я собирала по крупицам. И считаю, что главная ценность любой компании, в том числе работающей на рынке недвижимости, – ее персонал.