Поединок лидеров бизнеса на страницах ДК - 10.09.2007

1. Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизн

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе
1. Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически – устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей,
с которыми вы работаете. Ваши действия?
игорь чепурнов: Все равно буду продавать. Такие сведения обязательно повлияют на ход переговоров. Мне как продавцу они дают повод попробовать увеличить цену. Раз уж конкурент хочет купить компанию, чтобы ее закрыть, то пусть заплатит подороже. Сохранение рабочих мест в данной ситуации не может быть для меня приоритетом. Моя цель – продажа компании. А коллективы всегда не статичны.
Андрей Кислых: Я бы прекратил переговоры. Пусть цена меня и устраивает, но деньги – это еще не все. Не согласен я с тем, что смысл бизнеса только в том, чтобы заработать деньги. Хочется, чтобы компания, на создание и развитие которой я потратил несколько лет своей жизни, продолжала работать.
2. Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла – чиновник потерял всякую меру. Вы можете попытаться поймать за руку коррупционера, но в этом случае есть риск вообще не реализовать проект, либо заплатить.Ваш выбор?

игорь чепурнов: Предложено только два выхода из создавшейся ситуации – заплатить чиновнику или посадить его. Но я бы предпочел третий – просто отказаться от такого объекта. По одной простой причине – думаю, поймать коррупционера за руку можно, но это отнимет много времени и отвлечет от цели. А платить, если чиновник потерял всякую меру, бессмысленно, поскольку тогда объект не окупится. Легче уж вообще отказаться от этого инвестиционного проекта.
Андрей Кислых:
Если получу гарантии реализации своего проекта, то найду возможность заплатить. Чиновников не переделаешь, а дело для меня важнее. Опыт подсказывает, что в одиночку революцию не сделаешь. Не стоит этот чиновник того, чтобы из-за него не был реализован проект.

3. Вы находите стратегического инвестора.
Но в процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитесь
с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону – выживание вашего бизнеса.Что вы будете делать?

игорь чепурнов: Пусть он мне и неприятен, но я буду с ним работать. Какой бы ни был, но он – инвестор. И именно от него зависит сейчас выживание компании. На мой взгляд, в бизнесе нет места для личных отношений. От них нужно абстрагироваться.

Андрей Кислых: Не на необитаемом острове живем. Поэтому переговоры прекращу и буду искать другого партнера. Если будешь убеждать себя, что пусть этот инвестор человек плохой, но на кону-то выживание бизнеса и поэтому надо терпеть его, то ни к чему хорошему, на мой взгляд, это не приведет. Будешь все время чувствовать себя как на иголках: «кинет – не кинет». Даже если ничего плохого и не произойдет, все равно нервы это измотает.
4. Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая, в случае успеха, может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка.Ваши предпочтения?

игорь чепурнов: Рискну. Если занимаешься бизнесом, то в той или иной степени всегда рискуешь. А уж на рынке недвижимости – тем более. Слишком уж он зависим от самых разных факторов, в том числе макроэкономических. Никто не застрахован от очередного банковского кризиса, от стагнации рынка. Не говоря уже о том, что продажа или покупка каждого объекта – тоже потенциально всегда связана с риском.
Андрей Кислых:
Скорее всего, рискну. Но прежде чем поставить все на кон, оценю различные варианты развития событий в случае реализации этой рискованной стратегии. Не в моих правилах доводить ситуацию до того, чтобы «или – или», но раз уж в вопросе задана именно такая задача, то я выбираю риск.

 5. Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену – молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором.
Какие слова вы ему скажете?

игорь чепурнов: Предложу ему сходить в отпуск, хорошенько отдохнуть и после этого вернуться в компанию, чтобы возглавить реализацию нового и перспективного проекта. Думаю, найти такой проект проблем не составит. Трудно удержать человека в компании, когда его статус в ней понижается, но я надеюсь, что смогу это сделать, убедив старого директора в том, что его опыт и знания по-прежнему важны для меня, а новый проект – хороший шанс для самореализации.
Андрей Кислых: Думаю, раз мы с ним вместе прошли «огонь, воду и медные трубы», то любые красивые слова будут лишними. Он поймет меня и так. Поймет, что замена необходима для дела, а лично для него работы в компании хватит в любом случае. Главное – найти такую форму продолжения сотрудничества, которая его устроит. Серьезным стимулом могло бы стать вознаграждение его небольшой долей в бизнесе.

Самое читаемое
  • Коллектора ЭОС, принадлежащего немецким акционерам, собирается купить ГазпромбанкКоллектора ЭОС, принадлежащего немецким акционерам, собирается купить Газпромбанк
  • Сергей Скорович: «Без доверия между игроками и тренером команду построить не получится»Сергей Скорович: «Без доверия между игроками и тренером команду построить не получится»
  • Владиславу Бакальчуку предъявили обвинение в убийстве и задержали на 48 часовВладиславу Бакальчуку предъявили обвинение в убийстве и задержали на 48 часов
  • Татьяна Бакальчук стала беднее почти в два разаТатьяна Бакальчук стала беднее почти в два раза
  • Обман на собеседовании: почему кандидаты и работодатели скрывают правду?Обман на собеседовании: почему кандидаты и работодатели скрывают правду?
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.