Поединок лидеров в бизнесе - 21.01.2008

В родном городе вы считаетесь успешным бизнесменом, ваша компания генерирует стабильный free cash flow, который вас более чем устраивает. Вы дорожите своей размеренной, стабильной жизнью. Но ваш директор по маркетингу сеет зерна сомнения, говоря, что благополучие бизнеса — мираж, оно исчезнет с приходом федералов. Он убеждает вас самому двигаться в регионы, стремясь стать федеральной компанией. Эта стратегия означает для вас конец спокойной жизни: нужно структурировать и масштабировать бизнес, находить ресурсы для развития (скорее всего, заемные). Вы понимаете, что не находите в себе энергии для всего этого. Что вы будете делать?
 

Ольга пенкнович: Конечно, в первую очередь я проведу тщательную и всестороннюю оценку перспектив моего бизнеса. Есть масса примеров сосуществования федералов и местного бизнеса на одном рынке. На нашей стороне опыт и знание региональной специфики, уже прикормленный потребитель, заработанный годами авторитет как среди партнеров, так и среди потребителей, стабильный кадровый состав. Но если в итоге перспективы бизнеса оказываются нерадужными, то я бы вышла на сотрудничество с федералами. Здесь я вижу несколько приемлемых для меня вариантов. Один из них — продажа бизнеса. Адекватная финансовая оценка твоих усилий — что может быть приятнее. В конце концов на рынке столько возможностей для приложения своих амбиций, поэтому реализация нового проекта на эти средства — лучший способ компенсировать моральные издержки от продажи «любимого детища».

Вам предлагают купить франшизу известного бренда, который вы привыкли воспринимать как конкурента вашей собственной компании, выращенной вами лично. Скорее всего, заработаете вы больше, чем на собственной торговой марке, к тому же есть возможность стать мастер-франчайзи, продавая заемный бренд дальше. Но тогда о лаврах «человека-бренда» придется забыть. Что вы предпочтете?

 

Ольга пенкнович: Одна из задач бизнеса — максимизация прибыли. И для меня логичнее двигаться туда, где выше прибыль. Поэтому я бы умерила свои амбиции в сфере продвижения собственного бренда. Возможно, в процессе переговоров будут достигнуты договоренности с франчайзером об объединении брендов. Есть примеры реального сотрудничества — на слуху «Ростикс» и KFC. В этом есть свои плюсы и минусы, но то, что бизнес поднимется на новую ступень, это мое однозначное мнение.

дмитрий фирсов: Любые предложения должны рассматриваться в компании, и они должны иметь четкое экономическое обоснование, где отражены все плюсы и минусы, на основании которых можно делать вывод, по какому пути развития может пойти предприятие.
Если франшиза не расходится со стратегией развития компании и не противоречит принципам, то почему бы и не воспользоваться данным предложением. Это может принести больший эффект.

 

Вы один из двух равноправных соучредителей компании. Ваш партнер затевает с вами серьезный разговор и предлагает создать «запасной парашют» на случай, если государство после выборов пойдет по мобилизационному пути развития и начнет «затаскивать» сильные частные компании в создающуюся госкорпорацию. Вы и сами думали о том, чтобы вывести часть активов за рубеж. Но ваш партнер настаивает, что нужно распродавать все подчистую, а это означает конец ваших планов по созданию филиалов в ближайших городах. Как вы будете отстаивать вашу точку зрения?
 

Ольга пенкнович: Чтобы создать «запасной парашют», нет необходимости выводить все активы за рубеж. Если у нас с партнером возникают подобные противоречия, то настала пора провести структурные изменения в бизнесе, необходимо пересмотреть состав капиталовложений, стратегию поведения на рынке. Я думаю, что чем выше риск, тем выше прибыль. За границей наши деньги никогда не будут работать с такой рентабельностью, как здесь. Если правильно перераспределить финансовые потоки, внимательно следить за политической и экономической обстановкой, то у нас есть возможность маневрировать и получать максимальную прибыль. А для защиты наших интересов, возможно, вам, уважаемый партнер, или мне не пора ли двинуться во власть?

дмитрий фирсов: Считаю, мнение каждой стороны должно выслушиваться, тем более, если соучредители равноправные. В данной ситуации нужно смоделировать систему, которая будет менее подвержена политическим рискам, максимально обеспечив защиту.
Ведь вывести активы за рубеж еще не значит убежать из России, лучше попытаться сделать дифференциацию бизнеса, чтобы минимизировать негативные влияния.