Поединок лидеров в бизнесе на страницах ДК - 23.04.2007

5 вопросо о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

1. Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически  устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей,
с которыми вы работаете.
Ваши действия?

Андрей Тыщенко: За нормальные деньги продам. И сразу зарегистрирую новую компанию, куплю новые столы и компьютеры, приму своих сотрудников и продолжу работу. И что-то мне подсказывает  такие методы работы конкурентов надо приветствовать  они быстрее разорятся.

Михаил Пясковский: Предлагается фактически собственноручно «убить» свое детище. Однозначно не буду продавать бизнес такому человеку. Есть масса вариантов, что делать дальше  от поиска других покупателей до пересмотра целей и сохранения бизнеса под собственным управлением.

2. Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла  чиновник потерял всякую меру. Вы можете попытаться поймать за руку коррупционера, но в этом случае есть риск вообще не реализовать проект, либо заплатить.
Ваш выбор?

Андрей Тыщенко: Я взяток не плачу. Но и бороться с коррупцией не собираюсь. Поэтому буду искать варианты, что- бы более не попадать в такую ситуацию. Вплоть до смены бизнеса.

Михаил Пясковский: С одной стороны, не в моих правилах давать взятки, а с другой  «посадить» чиновника означает закрыть себе все пути к решению вопросов во властных структурах. По сути не подходят ни тот, ни другой из предложенный вариантов. На мой взгляд, стоит поискать другие решения проблемы. Найти другие, нематериальные выгоды в реализации проекта для чиновника, при этом получив подпись без денег.

3. Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая, в случае успеха, может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка.
Ваши предпочтения?

Андрей Тыщенко: Рисковать не буду. Мне больше по душе менее доходный, но и менее рискованный бизнес. Хотя, безусловно, интересно прикинуть вероятности и нюансы. Отсутствие идей  это стагнация. Если появится высокорискованная идея, то подумаю, как минимизировать и диверсифицировать риски при ее реализации. Я занимаюсь изданием книг и вижу, что у молодых предпринимателей, которые приходят в этот бизнес, всегда есть желание издать один бестселлер за большие деньги и заработать на нем сто больших денег. А в жизни больше всего зарабатывает работяга Донцова с простым рецептом  каждый месяц по три книги объемом 300 страниц.

Михаил Пясковский: В данном случае, если ничего не предпринять, бизнес умрет, это вопрос времени. Риск  благородное дело. Боятся рисковать только те, кто не умеет просчитывать риски и управлять ими. А при грамотном подходе вероятность «ухода с рынка» будет сведена практически к минимуму.

4. Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену  молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором.Какие слова вы ему скажете?

Андрей Тыщенко: Что скажу  не знаю. И что говорил  не помню. Но разговор, безусловно, будет, и не один. Цель разговора  сохранить нормальные человеческие отношения и найти другие варианты совместной работы.

Михаил Пясковский: Я бы сказал ему: «Сейчас компания активно растет, и тебе становится все тяжелее справляться с увеличивающейся нагрузкой. Поэтому пришло время занять позицию директора молодому специалисту. Однако это не значит, что наше сотрудничество заканчивается. Мы готовы предложить тебе должность с менее интенсивной работой». Такого специалиста, на мой взгляд, не стоит увольнять из компании. Он имеет богатый опыт и знания.

5. Вы находите стратегического инвестора Но в процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитесь
с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону  выживание вашего бизнеса.Что вы будете делать?

Андрей Тыщенко: Работать с ним не буду  я категорически не верю в успешность такого партнерства. Буду искать варианты с большей вероятностью благополучного исхода. Например, пойду погуляю с целью найти чемодан с требуемой суммой.

Михаил Пясковский: Самый ценный ресурс организации  это люди. В безвыходной ситуации я бы принял этого инвестора, однако при этом постарался минимизировать его контакты с персоналом, таким образом сведя к минимуму риск влияния нового инвестора на людей. Конечно, я постараюсь учесть, что инвестор может повлиять и на сам бизнес. И поэтому приложу все усилия, чтобы «на берегу» договориться с ним о целях, стратегии развития, базовых принципах работы, зонах влияния и задокументировать договоренности.