«Ренессанс Онлайн» пришел за крупными клиентами

На прошлой неделе в Новосибирске открылся филиал компании «Ренессанс Онлайн», занимающейся онлайн-торговлей ценными бумагами. Компания намерена за два года занять 5% местного рынка интернет-трейдинга, перетянув к себе наиболее крупных клиентов конкурентов.

«ВНовосибирске много свободных денег. Они стекаются сюда со всего региона. По оборотам на бирже город всегда был на третьем месте в стране», — объясняет выбор города для открытия филиала генеральный директор «Ренессанс Онлайн» Максим Малетин. Он говорит, что это второй региональный филиал компании в России. Первый был открыт в начале 2007 г. в Самаре. По словам регионального директора «Ренессанс Онлайн» Сергея Берегового, компания планирует открыть филиалы в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. «Ренессанс Онлайн» предлагает своим клиентам возможность торговли ценными бумагами на ММВБ, РТС, ФОРТС.

Услугу интернет-трейдинга предоставит новосибирцам и филиал «Антанта пиоглобал», который компания планирует открыть в декабре 2007 г.

По словам директора новосибирского филиала УК «Тройка Диалог» (оказывает брокерские услуги и услуги интернет-трейдинга в Новосибирске) Алексея Анищенко, теперь у потенциальных клиентов расширится возможность выбора. «В Новосибирске услугой интернет-трейдинга пользуются несколько тысяч человек, и с каждым годом их становится все больше», — говорит он. «Тройка Диалог» не раскрывает число своих клиентов в городе. «В 2007 г. в Новосибирске клиентская база интернет-брокеров расширится на 10-15%. Так же она выросла и в 2006 г. (максимальный прирост в 2005 г. — на 40%)», — считает Черненко. К моменту открытия филиала у «Ренессанс Онлайн» в городе уже было 20 клиентов (договоры они заключили с московским офисом). БКС не раскрывает число своих клиентов. Но, по словам заместителя директора по продажам БКС Ирины Фадеевой, в 2006 г. по сравнению с 2005 г. их стало больше в два раза, а за девять месяцев 2007 г. — еще на 30%.

Лидером местного рынка интернет-трейдинга как по числу клиентов, так и по оборотам директор новосибирского филиала «Ренессанс Онлайн» Владимир Черненко считает компанию «Брокеркредитсервис» (БКС). По его расчетам, за два года филиал займет 5% местного рынка интернет-трейдинга по обороту средств на счетах клиентов. «Наши основные конкуренты в городе — «Тройка Диалог» и БКС. Рассчитываем перетянуть к себе их наиболее крупных клиентов», — говорит он. Какую долю рынка интернет-трейдинга сможет занять в городе «Антанта пиоглобал» руководитель будущего филиала Илья Дубровин оценить затруднился.

По сведениям ИК «Финам», совокупный оборот интернет-трейдинга в Западной Сибири в 2006 г. составил около $10 млрд, в Новосибирске — около $1,5 млрд. Фадеева приводит данные Национальной ассоциации участников фондового рынка: «Количество частных инвесторов в России к концу первого полугодия 2007 г. возросло до 700 тыс. человек, или 1% экономически активного населения страны». Руководитель фронт-офиса «Финам» Арсен Айвазов говорит, что, по оценке компании, по итогам 2007 г. в Новосибирске брокерские счета будут иметь 18 тыс. человек, в Западной Сибири — 65-68 тыс. человек.

«Размер комиссии «Ренессанс Онлайн» (0,01-0,1% от оборота на счете клиента) близок к верхней границе на рынке, но взамен компания предоставляет трейдерам аналитические материалы высокого уровня и более технологичный, чем у многих конкурентов, сервис. У нас отсутствует бумажный документооборот, отчет о сделках клиент получает в тот же день, а не на следующий, как в других брокерских конторах. Кроме того, каждый клиент имеет персонального менеджера», — объясняет Малетин.

Филиал «Ренессанс Онлайн» будет заниматься не только интернет-трейдингом, но и продвигать другие продукты группы «Ренессанс Капитал», в частности, займется продажей паев ПИФов. Так же планирует поступать и «Антанта пиоглобал»

У филиала «Антанта пиоглобал» минимальный порог инвестиций составит 10 тыс. руб. По словам Дубровина, компания ориентируется на мелких инвесторов: «Все больше домов обеспечено доступом в интернет, а это значит, что людям гораздо проще принять решение о размещении денег в покупку ценных бумаг с помощью интернет-трейдинга». В «Ренессанс Онлайн» минимальный порог инвестирования — 500 тыс. руб. «Наша целевая аудитория — крупные клиенты», — объясняет Черненко.

«Сейчас на рынке интернет-трейдинга очень много мелких инвесторов. Мы не будем за ними гнаться. Такие клиенты зачастую не осознают свои риски и быстро «сгорают», не получив ожидаемую доходность. Мы рассчитываем привлечь крупных инвесторов: как юридических лиц, так и физических лиц, имеющих опыт торговли ценными бумагами в интернете», — рассказывает Малетин. По его мнению, с суммой меньше 500 тыс. руб. на фондовом рынке делать нечего: «И для клиента отдача будет очень маленькая, и для брокера».

Минимальная сумма входа на услугу интернет-трейдинга, установленная «Тройкой Диалог» для своих клиентов, — 50 тыс. руб. Анищенко считает, что входной порог в 500 тыс. руб. высоковат для Новосибирска: «В городе число квалифицированных инвесторов пока невелико».

Арсен Айвазов считает, что доля инвесторов, на счетах которых более 500 тыс. руб., — около 40%. По сведениям заместителя директора по продажам БКС Ирины Фадеевой, суммами от 500 тыс. руб. оперирует примерно четверть клиентов.

Опрошенные «ДК» участники рынка считают планы «Ренессанс Онлайн» занять 5% рынка интернет-трейдинга в городе реальными. «У компании сильный бренд, она готова проводить активную маркетинговую политику. В этих условиях она вполне может получить свои 5%, прежде всего, за счет привлечения новых крупных инвесторов», — говорит Айвазов. «Учитывая потенциал рынка в Новосибирске, контролировать 5% от общего оборота по интернет-трейдингу для «Ренессанс Онлайн» — вполне осуществимая задача», — согласна Фадеева.

Она не опасается перехода крупных клиентов к конкуренту. По словам Фадеевой, крупные инвесторы всегда имели возможность выбора между инвестиционными компаниями, а некоторые постоянно взаимодействуют с двумя-тремя брокерами одновременно, особенно на первоначальном этапе работы на фондовом рынке. «БКС постоянно развивает и совершенствует свой сервис, а профессионализм сотрудников — на высоком уровне», — говорит Фадеева. Она уверена в лояльности клиентов БКС.

детали
На чем специализируется «Ренессанс Онлайн»
«Ренессанс Онлайн» — специализированная компания группы «Ренессанс Капитал», предоставляющая клиентам услуги по торговле на фондовых рынках через интернет. Имеет лицензии ФСФР на брокерскую и дилерскую деятельность, а также лицензию биржевого посредника. Собственные средства — 1 млрд руб.
Источник: «Ренессанс Онлайн»