«Сан-Мастер» приблизился к дилерству

«Сан-Мастер» планирует утроить продажи за счет получения статуса официального дилера Honda и строительства нового автосалона, который будет сдан в эксплуатацию осенью 2008 г. Конкуренты к амбициозным планам новичка относятся скептически.

Директор «Сан-Мастера» Андрей Смердин сообщил, что в конце апреля компания заключила с Honda Motor Rus договор о поставке автомобилей. Он считает, что фактически компания стала официальным дилером Honda. Как пояснила представитель компании Honda Motor Rus Екатерина Николаева, пока «Сан-Мастер» является «кандидатом в дилеры». По словам исполнительного директора Сибирской ассоциации автодилеров Михаила Невмовенко, «кандидатство» — обычная практика, а официально дилерское соглашение заключается, как правило, только после сертификации автосалона на соответствие корпоративным стандартам.

«Сан-Мастер» продает автомобили Honda с 2003 г. на открытой площадке в Заельцовском районе. В 2007 г. продал 200 автомобилей. До конца 2008 г. рассчитывает продать 700. На прошлой неделе компания открыла временный шоу-рум площадью 350 кв. м на улице Инской, а осенью 2008 г. планирует открыть автоцентр площадью 4 тыс. кв. м (шоу-рум — примерно 1 тыс. кв. м). Кроме автомобилей там будет представлена и другая продукция Honda (от лодочных моторов до газонокосилок). Расположение автоцентра Смердин не раскрывает, однако участники рынка сообщили «ДК», что он строится на ул. Станционной.

По словам Смердина, объем инвестиций в создание автоцентра составит $5-6 млн. «С учетом заявленного компанией «Сан-Мастер» плана продаж и средней маржи 6-8% срок окупаемости инвестиций в строительство составит 3,5 года», — считает руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «Автолэнд-Сибирь» Карина Нехаенко.

«Преимущества дилера — это больший лимит автомобилей, наличие оригинальных запчастей и расходных материалов на складе, уменьшение сроков гарантийного ремонта», — говорит Смердин. Он рассчитывает, что статус официального дилера поможет сократить срок поставки до 2-4 недель: «Сейчас у нас большие очереди на Honda CR-V. В начале 2008 г. мы заключали договоры на поставку автомобилей в конце 2008 г. и начале 2009 г.».

«Сан-Мастер» планирует ежегодно увеличивать объем продаж в 2-3 раза. Исполнительный директор компании «Автостарт» (официальный дилер Crysler, Jepp, Dodge) Олег Куликов сомневается в реальности этих планов: «Сан-Мастер» сможет продать 200-300 автомобилей в этом году и не более 1 тыс. машин в 2009 г.». Куликов говорит, что «Сан-Мастер» опоздал с получением дилерства Honda. «Компании удалось бы занять существенную долю рынка, если бы она стала дилером два года назад, когда конкуренция на рынке новых иномарок была не такой сильной».

Появление официального дилера Honda не ужесточит конкуренцию на местном рынке, полагает pr-менеджер компании «СЛК-Моторс» (официальный дилер Toyota, Nissan, Renault) Екатерина Сирота. По мнению Нехаенко, объемы продаж Honda в Новосибирске будут напрямую зависеть от маркетинговой стратегии «Сан-Мастер»: «Поклонников Honda в Новосибирске много, но большинство из них до последнего времени приобретали машины на авторынке или аукционах. И эти автомобили были с правым рулем». Она считает, что перед «Сан-Мастером» стоит задача пересадить фанатов Honda на автомобили с левым рулем.

Нехаенко говорит, что «Автолэнд-Сибирь» хочет расширить свой дилерский портфель, но не раскрывает, есть ли у компании намерение стать дилером Honda и в Новосибирске. В Екатеринбурге холдинг «Автоленд», в состав которого входит «Автолэнд-Сибирь», запланировал открыть автосалон Honda в июле 2008 г.

«Автостарт» рассчитывает до конца 2008 г. получить дилерство еще на одну-две марки. Куликов не раскрывает, какие это марки. По его словам, новый автосалон «Автостарта» на ул. Станционной будет строиться в расчете на то, что в нем будут продаваться не только Crysler, Jeep, Dodge, но и одна-две новые марки. К строительству автосалона площадью около 6 тыс. кв. м компания намерена приступить до конца 2008 г. и ввести его в эксплуатацию в 2009 г., инвестировав в проект $5-7 млн.

«СЛК-Моторс» рассчитывает в 4-ом квартале 2008 г. стать дилером Lexus и уже строит автоцентр площадью 8,4 тыс. кв. м и стоимостью $14 млн. По словам Сироты, «СЛК-Моторс» и Lexus уже подписали соглашение о готовности к дилерству.