SAP поборется за средний бизнес

Крупный поставщик программных решений для управления бизнесом компания SAP планирует открыть представительство в Новосибирске, чтобы стимулировать продажи в Сибири. Участники рынка полагают, что планам SAP может помешать высокая стоимость ее программных решений и отсутствие широкой дистрибуторской сети.

 

Официально об открытии представительства SAP объявит 8 апреля 2008 г. Местный офис одного из крупнейших международных вендоров будет заниматься поиском и развитием партнеров в регионе и осуществлять прямые продажи программного обеспечения.

В России у SAP есть офисы в Санкт-Петербурге и Москве, а также торговый представитель в Екатеринбурге. Руководство SAP отказалось озвучить планы развития в регионе.

Спрос на решения по управлению бизнесом смещается в регионы, отмечает руководитель Новосибирского представительства компании Sun Microsystems Анастасия Близнюк. По ее словам, SAP начала выход в регионы одной из последних: «Наша компания открыла представительство в Новосибирске в 1995 г., позже сюда пришли Intel, Microsoft, Hewlett Packard». Менеджер по работе с партнерами Microsoft Dynamix Дмитрий Шаров полагает, что SAP существенно отстала от конкурентов в освоении сибирского рынка. Он говорит, что продажи вендоров идут в основном через партнерскую сеть, но у SAP в Сибири, по его сведениям, не более трех партнеров-дистрибьюторов, каждый из которых ежегодно совершает не более 1-2 продаж продуктов SAP.

По оценке IDC, доля SAP на рынке бизнес-решений в России составляет около 45%. IDC считает, что ежегодно российский рынок бизнес-решений прирастает на треть, в 2007 г. его емкость составила около $475 млн.

В 2007 г. рынок ERP-систем в Сибири вырос примерно на 100%, считает Шаров. По его мнению, спрос увеличился именно за счет среднего бизнеса, который в условиях ужесточения конкуренции задумывается об увеличении своей производительности и эффективности. Шаров утверждает, что решения SAP дороже, чем у ряда конкурентов, в том числе Microsoft, и поэтому клиентами этого вендора становятся в основном крупные компании: «Как правило, их головные офисы находятся в Москве. Региональный бизнес еще не готов к столь дорогим решениям».

Директор IT-компании «КоД» Андрей Терехин с ним не согласен. Он считает, что уровень стоимости решений Microsoft и SAP примерно одинаков: «Если Microsoft продает комплексные системы управления, то SAP можно купить отдельными недорогими модулями — склад, маркетинг, продажи, бухгалтерия и т.д.». Сотрудник SAP, пожелавший остаться неназванным, говорит, что вендор планирует позиционировать себя в России как компанию, ориентирующуюся в основном на малый и средний бизнес.

 

детали
Сколько зарабатывает SAP
Компания SAP — поставщик программных решений для управления бизнесом. Компания работает в России с 1992 г. В 2007 г. доход компании от продажи ПО и сопутствующих услуг в странах СНГ вырос на 13% и составил 7,43 млрд евро.
Источник: SAP.

мнение
Рынок программных решений обладает большим потенциалом



Ирина Галактионова
директор по маркетингу компании Softline Solutions
«Рынок программных решений для управления бизнесом обладает большим потенциалом, поскольку значительная часть региональных компаний автоматизирована на базе самописных решений, которые уже не отвечают задачам и условиям современного динамично-развивающегося бизнеса и усиливающейся конкуренции.
Нашей компании еще не приходилось внедрять решения SAP в Сибирском регионе. По моим сведениям, цены на решения Microsoft и SAP сопоставимы. Системы SAP рассчитаны на предприятия любого масштаба. Этот вендор предлагает решения как для крупных компаний, холдингов и транснациональных компаний, так и для совсем небольших компаний, например, решение SAP Business One. С открытием представительства SAP в Сибирском регионе количество внедрений систем SAP увеличится. Во-первых, данный рынок в плане автоматизации компаний еще «сырой» и обладает значительным потенциалом. Во-вторых, с открытием подразделения SAP усилится маркетинговая активность компании в регионе».