В 2009 г. интеграторы проживут на старых запасах

Новосибирские заказчики IТ-решений ожидают последствий кризиса ликвидности, сокращая затраты на проекты, которые не влияют непосредственно на доходы компании. Финансирование урезали как компании СМБ, так и крупные заказчики, и госструктуры. В таких условиях компании-интеграторы ищут IТ-решения, которые будут наиболее полезны заказчикам в период кризиса.

эксперты
Павел Баруткин
руководитель сибирского представительства компании Softline
Виктор Кликунов
генеральный директор компании «Нонолет»
Ирина Максимова
региональный руководитель компании Microsoft по Сибири и Дальнему Востоку
Сергей Перевозчиков
коммерческий директор сибирского филиала системного интегратора «Энвижн Груп»
Владимир Соловьев
руководитель центра решений Microsoft компании Softline
Валентин Фосс
руководитель отдела маркетинга компании «Утилекс АйТи»
Валерий Щербак
директор Западно-Сибирского филиала компании «АйТи»

Интеграторы готовятся к «голодному» году

В начале года на новосибирском рынке работало 180–200 компаний.Сейчас количество компаний не изменилось, но расслабляться не стоит: по прогнозам руководителя сибирского представительства компании Softline Павла Баруткина, во время кризиса уйдет с рынка около 50% новосибирских IТ-компаний. По его мнению, это будут компании, которые демпинговали на тендерах, а также те, которые зависели от заказов 2–3 крупных клиентов. «Представьте, компания, чтобы заключить долгосрочный контракт, заложила минимальную маржу. При этом контракты заключаются в рублях, а ПО покупается за доллары. В условиях укрепления доллара будет хорошо, если компания сможет сработать в ноль, а возможно, она станет спонсором заказчиков. Серьезно пострадают компании, работающие с двумя–тремя крупными клиентами. Они потеряют равновесие, если хотя бы один из заказчиков «обрежет» финансирование», — говорит Баруткин.

Несмотря на то, что динамика роста рынка замедлилась, компании в целом довольны результатами работы в 2008 г. «Филиал компании «Энвижн Груп» в Новосибирске открылся в конце 2007 г., поэтому 2008 г. стал годом заключения контрактов. Перед руководством филиала ставили задачи сформировать команду технических специалистов, заключить контакты с крупными отраслевыми игроками. Сейчас в штате нашей компании работают 38 человек. За год филиал полностью вышел на окупаемость. Минимальная задача на следующий год — удержать текущий объем проектов и темпы развития», — говорит коммерческий директор «Энвижн – Сибирь» Сергей Перевозчиков.

Доволен работой компании и руководитель центра решений Microsoft компании Softline Владимир Соловьев: «По предварительным итогам работы в 2008 г. оборот компании в Новосибирске вырос на 40%. Также нами был реализован ряд крупных консалтинговых проектов и заключены договоры на 2009 г.».

По мнению руководителя отдела маркетинга компании «Утилекс АйТи» Валентина Фосса, больше других участников рынка последствия кризиса ощутят компании, в чьей выручке значительную долю составляют поставки компьютерной техники. «Эта статья расходов будет сокращаться в первую очередь. Уверенней всего будут чувствовать себя компании, принимающие участие в государственных проектах, — поток финансирования в этой сфере существенно не уменьшится», — говорит он.

Компании заинтересовались дата-центрами

2008 г. стал годом реализации крупных проектов. В Новосибирске были построены несколько центров обработки данных (ЦОД). Наиболее крупными проектами стали ЦОДы, построенные компаниями «Синтерра» и «Нонолет» в октябре этого года.

Группа компаний «Синтерра» вложила в строительство одного из самых мощных ЦОДов Сибири 110 млн руб. Центр представляет собой 114 серверных стойки, расположенных на площади 560 кв. м. Общая пропускная способность соединения нового ЦОДа — 40 Гбит/сек., электропитание организовано от двух независимых источников мощностью 1,5 МВт/час. Средняя стоимость аренды стойки в месяц — 32,5 тыс. руб. Планируется, что арендаторами ЦОДа «Синтерры» станут операторы связи, разработчики контента и приложений, операторы IP TV и телевизионные компании.

Это четвертый по счету центр «Синтерры» — еще три работают в Москве, Томске и Ставрополе. По сообщению пресс-службы компании, «Синтерра» планирует построить 40 центров в семи федеральных округах России. По данным аналитической компании «Современные Телекоммуникации», объем российского рынка услуг ЦОД в 2008 г. составит 2,31 млрд руб., темпы роста спроса на услуги центров обработки данных в промышленно развитых районах России составляют 25–30% в год. «Этот рост стимулируется распространением широкополосного доступа в интернет, активным региональным развитием российского бизнеса, реализацией государственных программ в области IТ как на федеральном, так и на региональных уровнях», — комментирует пресс-служба компании.

Второй ЦОД построила компания «Нонолет» по заказу Новосибирского госуниверситета (НГУ). На установку информационно-вычислительного центра университет потратил 30 млн руб. Реальная производительность вычислительного кластера составила 4,09 Терафлопс. Вычислительный центр занимает 18 место в самых высокопроизводительных вычислительных систем в России. Использовать ЦОД в коммерческих целях не планируется, основное предназначение информационно-вычислительного центра — проведение исследований в области нанотехнологий, биоинформатики, прогнозирования и мониторинга чрезвычайных ситуаций, возникающих в результате катастрофических событий природного и антропогенного характера, геофизике и т.д.

В ближайшее время планирует закончить строительство крупного дата-центра в Новосибирске и «Энвижн Груп». Однако Сергей Перевозчиков отказался назвать заказчиков и рассказать подробности проекта до его окончания.

Компании живут за счет докризисных заказов

В условиях кризиса компании стремятся тратить деньги в основном на профильный бизнес. Прежде всего, под сокращение попали немалые до этого времени IТ-бюджеты. «Даже покупка лицензий, связанная с защитой от юридических рисков, сейчас стоит не в самом большом приоритете. Однако кризисные явления в экономике вынуждают компании оптимизировать свои процессы, в том числе за счет внедрения новых технологий. Поэтому на данный момент значительного снижения спроса на консалтинговые услуги не наблюдается. Конечно, в данном случае речь не идет о проектах с большим сроком окупаемости, а только о тех проектах, которые могут обеспечить быстрый возврат инвестиций», — говорит Владимир Соловьев.

Сергей Перевозчиков прогнозирует, что компании «заморозят» на 1–1,5 года дорогостоящие IТ-проекты, которые дают стратегическое преимущество, и в 2009 г. в основном будут реализовывать некрупные проекты, которые дадут быструю окупаемость. «Даже бюджеты по госзакупкам на первое полугодие 2009 г. замораживаются на 2/3. Остаются только социально значимые проекты», — отмечает Перевозчиков.

Региональный руководитель компании Microsoft по Сибири и Дальнему Востоку Ирина Максимова рассказывает, что компания в новых экономических условиях делает ставку на решения, которые способствуют эффективности бизнеса. «Мы предлагаем партнерам несколько решений: объединенные коммуникации, которые позволяют клиентам экономить на голосовых коммуникациях, продукты по управлению эффективностью бизнеса — Microsoft Performance Point и Microsoft Dynamics CRM. Также популярными становятся порталы и коллективная работа, решения по виртуализации и аренда программного обеспечения, которая дает возможность пользоваться лицензионным ПО и сервисным обслуживанием на 70% дешевле, чем в случае покупки оборудования», — говорит Максимова.

Валерий Щербак также замечает, что заказчики стали более требовательны при выборе IТ-решений. «Поэтому «АйТи» делает упор на продвижение тех IТ-решений, которые способны дать заказчику реальную эффективность, обеспечить развитие, не требуя больших инвестиций: SaaS, информационные системы с открытым исходным кодом, технологии виртуализации, внедрение СЭД и HRM-систем собственной разработки, которые дешевле, чем западные аналоги, но по функциональности не уступают им», — говорит Щербак.

Валентин Фосс прогнозирует, что потребность в автоматизации бизнес-процессов, рост объема данных, требующих хранения и обработки на фоне снижения кадровых затрат за счет сокращения IТ-отделов, сдвинет вверх кривую спроса на услуги аутсорсинга.

В условиях, когда заказчики выжидают и не торопятся реализовывать IТ-проекты, компаниям придется жить старыми запасами заказов. Генеральный директор компании «Нонолет» Виктор Кликунов говорит, что работы по уже заключенным контрактам компании хватит до конца весны 2009 г.

«Основные наши проекты связаны с НГУ и СО РАН. Сейчас мы начали второй проект в НГУ — это развитие сетевой инфраструктуры, инсталляция серверного оборудования и внедрение информационных систем. В начале 2009 г. мы начнем монтировать еще один кластер, который будет располагаться в информационно-вычислительном центре по заказу Института вычислительной математики и математической геофизики СО РАН. Далее мы планируем объединить вычислительные мощности СО РАН и НГУ оптоволоконной сетью пропускной способностью 10 Гбит/сек. Кроме того, планируется построить систему бизнес-анализа для одного из новосибирских ритейлоров. Контракт уже подписан», — добавляет Кликунов.

Сибирский филиал «Энвижн Груп» имеет также несколько долгосрочных проектов до второго полугодия 2009 г. «Но сейчас особо остро стоит вопрос своевременности оплаты со стороны заказчиков», — говорит Перевозчиков. С ним согласен и Кликунов: «Заказчики начали задерживать платежи. Например, мы сейчас заканчиваем проект в компании «Негуснефть», оплата по которому перенесена на 1–2 квартал 2009 г.», — рассказывает Кликунов.