Подписаться
Курс ЦБ на 16.10
64,25
70,84
Деловой квартал / Новости / «Ваш инвестор»: наша цель стать №1 в России
«Ваш инвестор»: наша цель стать №1 в России
Источник: Никита Давыденко

«Ваш инвестор»: наша цель стать №1 в России

Самое читаемое
  • Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ
  • «Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества» «Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества»
  • Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов
  • «Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку» «Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку»
  • Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается
04:41   24.04.2019

Кредитный портфель в 450 миллионов рублей и 12 городов присутствия, — компания «Ваш инвестор» за пять лет серьезно укрепилась на российском рынке микрофинансирования.

О новых задачах, стратегиях и философии компании рассказал основатель и директор ООО МКК «Ваш инвестор» Борис Комендантов.

Что стало драйвером бурного развития компании в последние несколько лет?

Этим драйвером стали, в первую очередь, наши сотрудники. Сегодня в компании работает больше ста человек, и это высокомотивированные, интересные, амбициозные люди. Они любят свою работу, успешно реализуют свой потенциал. Благодаря им мы вышли в новые регионы и только за 2018-й год выдали займы на полмиллиарда. К слову, по данным агентства Эксперт РА, мы вошли в топ-15 российских компаний сферы МФО по объему выданных потребительских займов физическим лицам в сегменте Installments за 2018 год. В 2015 году наш портфель составлял 76 миллионов рублей, а за 2018 год мы в кредитном портфеле приросли почти на 200 млн рублей. Без сильной команды такой результат получить невозможно. В этом году мы переехали в собственный новый офис с отличным ремонтом и классной атмосферой. Это наш дом, мы его построили, чтобы нашим клиентам и сотрудникам было удобно и комфортно.

«Ваш инвестор» растет очень аккуратно. Ваше вхождение в другие регионы можно назвать поступательным…

Это действительно так. Мы начали расти в 2016 году — открыли в Новосибирске второй офис. В течение года мы зашли в Кемерово и Красноярск — это были наши первые пилотные регионы, которые до сих пор успешно работают. В 2017 году мы открыли третий офис в Новосибирске и два города — Тюмень и Екатеринбург. В 2018-м еще четыре — Самару, Иркутск, Ростов-на-Дону и Краснодар. А еще в прошлом году у нас появились территориальные представители в Барнауле, Челябинске и Тольятти.

Компаний, кредитующих под залог автомобиля много. Какую долю рынка занимаете вы?

Оценить четко долю сложно, поскольку значительная часть игроков рынка микрофинансирования находится в серой зоне. Даже посчитать реальный объем рынка сегодня не представляется возможным. Судя по тем цифрам, которые есть в налоговой, наша компания — лидер рынка в Сибирском федеральном округе. В России мы не на первом месте, но входим в десятку лидеров.

Рынок по-прежнему частично остается серым, несмотря на то, что с 2014 года его регулирование серьезно ужесточилось?

К сожалению, это так, хотя все меняется в лучшую сторону. Мы уже пять лет работаем под надзором Центробанка, и хочу отметить, что ужесточение правил пошло рынку на пользу. С рынка уходят те, кто не может правильно выстроить бизнес-процессы и работать легально. Мы занимаем их место и работаем честно — это наше конкурентное преимущество перед серыми игроками.

Каково соотношение среди ваших клиентов тех, кто берет займы на частные цели и для бизнеса?

Соотношение посчитать сложно, потому что в большинстве своем клиенты, которые занимают деньги на развитие бизнеса, приходят к нам как физические лица. В основном, это мелкие предприниматели, работающие в сфере розничной торговли, общественного питания, строительства, транспорта и перевозок. Таких клиентов у нас порядка 40%. Они обычно берут денежные средства на пару месяцев — перекрывают кассовые разрывы. Им удобно, поскольку, во-первых, мы работаем очень быстро, а во-вторых, сравнительно недорого.

Почему данный сегмент бизнеса занимает у вас, а не в банке?

В первую очередь, из-за нашей скорости. Представьте, у предпринимателя заблокировали счет — сегодня это случается сплошь и рядом — а ему нужно расплатиться с поставщиками или выдать заработную плату. Он получает деньги у нас за несколько часов. Через три дня счет разблокировали — предприниматель деньги вернул, и бизнес не пострадал при этом. А цена вопроса, если человек взял, к примеру, миллион, за три дня составит около пяти тысяч рублей. Для малого бизнеса эта услуга, безусловно, представляет ценность.

Но иногда блокировка счета затягивается. Что происходит в этом случае?

Мы очень деликатно работаем с такого рода просрочкой. Это одна из причин, почему «Ваш инвестор» стремительно завоевывает рынок. Около 50% наших клиентов — повторные, которые уже сотрудничали с нами. Почему они к нам приходят? Потому что они знают, если ситуация в бизнесе повернется не в их пользу, у нас есть специальная система льготных периодов, в течение которых просрочка вообще не начисляется. Мы одни из первых внедрили этот подход — 14 дней без доначислений. Нам не выгоден рост долговой нагрузки. Наша бизнес-модель заключается не в том, чтобы отобрать имущество должника, а в том, чтобы сохранить клиента, дать ему возможность рассчитаться и прийти к нам еще раз. В этом наше ключевое отличие от конкурентов.

Каков средний чек малого бизнеса при кредитовании у вас?

Если говорить о тех, кто берет заем как юрлицо, то средняя сумма займа составляет около 800 тысяч рублей. Средний чек по компании в целом, включая розничные займы, составляет около 200 тысяч рублей. В целом же малый бизнес обычно берет заем на сумму от 50 тысяч рублей и выше. Не удивляйтесь, но иногда бизнесмен с большим грузовым автопарком приезжает за пятьюдесятью тысячами, когда ему срочно на фуре нужно поменять колесо. Деньги могут быть заморожены в товаре, могут висеть в дебиторской задолженности, а фура стоит и не может довезти до заказчика скоропортящийся продукт.  Он приходит, берет у нас деньги, ставит новое колесо — и поехал. Доходят суммы займов до 3 миллионов рублей.

Важный момент — репутационная составляющая. Не секрет, что у нас среднестатистический гражданин, услышав словосочетание микрофинансовая организация, падает в обморок. Сегодня такое отношение сохраняется в полной мере? Как вы работаете над этим вопросом?

Мы проводили маркетинговое исследование и увидели: люди действительно отрицательно относятся к МФО. В основном потому, что чрезмерно высоки ставки. Опять же, у многих сложилось впечатление, что МФО — это только киоски, которые стоят на остановках и выдают займы под 700% в год. Люди не различают залоговые и беззалоговые займы. «Ваш инвестор» выдает деньги совсем под другие ставки, которые сопоставимы с некоторыми банковскими карточными продуктами.

Мы периодически меряем степень удовлетворенности клиентов и на сегодняшний день 92% клиентов готовы нас рекомендовать! СМИ любят негативные новости про МФО, а вот про компании со степенью удовлетворенности клиентов в 92% никто не рассказывает.

Всегда так считалось, что микрофинансовая организация — это точно про деньги. Зачем вам ваши социальные проекты?

Меня так воспитали родители, что нужно делиться, и мои партнеры меня поддерживают. Мы не PR-составляющую в этом видим, а просто делаем добрые дела. В основном, концентрируемся на поддержке спорта. Я сам занимаюсь кроссфитом, бегом и плаванием, поэтому мне это близко. Мы финансируем детский спорт, строим спортзалы и спортивные площадки во дворах города. При поддержке нашей компании в Новосибирске построены две воркаут площадки — в Заельцовском парке и на Набережной Речного вокзала. На протяжении нескольких лет «Ваш инвестор» является генеральным спонсором Федерации грэпплинга Новосибирской области. У нас очень сильная сборная, она неоднократно занимала даже на мировых соревнованиях первые места. Это не олимпийский вид спорта, поэтому у Федерации не хватает средств для поездки на соревнования. Почему бы не помочь?

С вашей точки зрения, какова миссия микрофинансовых организаций сегодня в России, для чего они нужны?

На мой взгляд, миссия микрофинансовых организаций — дать шанс тем, от кого уже все отвернулись. Человек сам принимает решение, нужен ему этот шанс или нет. Те клиенты, которые с нами работают, понимают эту ценность: взять деньги быстро, вложить их в свое дело и рассчитаться за короткий срок с минимальной переплатой.

Расскажите о ваших планах на 2019 год и глобальных задачах. Каковы они?

Глобальная цель — стать № 1 в России. Да, мы амбициозны. Я уверен в том, что у нас это получится. В 2019 году мы планируем открыть еще два офиса и у нас появится территориальный представитель в Москве. Мы видим точки роста внутри нашей компании и внутренние резервы. У нас достаточно масштабный план по выдачам, и мы достигаем целей с опережением.

 

Беседовала Юлия Дорн

ООО МКК «Ваш инвестор». Свидетельство ЦБ РФ № 651303550004037.

 

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Тревожный симптом: россияне все чаще лояльно относятся к теневой занятости Тревожный симптом: россияне все чаще лояльно относятся к теневой занятости
Война мэрии и силовиков? Первый зам Высокинского подал в суд на Следственный комитет
305 млн руб. за здание — дорого? Офисник мертвого банка соратника Росселя никому не нужен
Конец «черных списков»? ЦБ внедрит новую систему по оценке надежности банковских клиентов
Уралу перепали федеральные деньги. 59 свердловских компаний поделят президентские миллионы
Уральцы покажут в Ташкенте уникальные медицинские разработки
Адизес отвечает: каких органов не хватает современному менеджеру

Бизнес

«Частная медицина — это не тот бизнес, который сделает из предпринимателя миллиардера» «Частная медицина — это не тот бизнес, который сделает из предпринимателя миллиардера»
«Раньше к нам ходили чиновники и крупные бизнесмены». Как изменились кабаре в 21 веке
«Уральский предприниматель живучий». О чем говорили в кулуарах премии «Человек года»
Вперед в будущее. Как в Екатеринбурге вручали премию «Человек года — 2019» / РЕПОРТАЖ
«Человек года — 2019»: главный лауреат — Валерий Малышев, «Ривьера Инвест Екатеринбург»
«В ресторанах очереди на входе, о каком кризисе речь? Есть у людей деньги»
DK.RU называет последние имена финалистов премии «Человек года»

Свое дело

«Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса «Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса
«Нет таких стран, где мало денег». Как уральский производитель конкурирует со всем миром
«Перевозить легко, налоги не нужны, а доход за 10 лет — 100%». Инвестиции в бриллианты
«Маленькое хобби может перерасти в небольшое дело, а потом — в стабильный бизнес»
«День за днем нам клевали мозг: это пережитки детства, на квартиру этим не заработаешь»
«Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь»
«Просто тесть удачно сходил в баню», — как топ-менеджер бросил работу ради бизнеса в Крыму

Качество жизни

Мелике Алтынышик: «Мой стиль — на пересечении природы, архитектуры и технологий» Мелике Алтынышик: «Мой стиль — на пересечении природы, архитектуры и технологий»
«Протеиновые батончики и спортивное печенье — это просто хороший маркетинговый ход»
«Умные люди хуже размножаются. К сожалению, уровень интеллекта человечества будет падать»
Баллы за активность меняем на скидки: Екатеринбург захватывают новые страховые продукты
«Твоя задача — быстрее наливать». Почему Bla Bla Bar взлетит на Урале: экономика проекта
Современные подростки не дерутся в школах и не интересуются сексом
«Застой сменит революция». Ресторатор из поколения Y рассказал правду о заведениях города

Мнения

«Людям пора смириться, что 90-е прошли». Поможет ли налог для самозанятых выйти из тени? «Людям пора смириться, что 90-е прошли». Поможет ли налог для самозанятых выйти из тени?
«Многие бизнесы работают в ноль, нет других перспектив. Не все могут пойти в чиновники»
«Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку»
«Посмотрите на Илона Маска. В него верит весь мир, а он отчитывается об убытках»
«Меньше стресса, никакой спешки и порядок во всем». IT-менеджер о переезде из России в США
Сергей Полонский: «Многозадачность — это полная ерунда. Я провожу одну встречу в день»
«Без чиновников наша страна обойдется. Без инвесторов мы станем новой Африкой»

Лайфхаки

Исправьте четыре ошибки мышления, и у вас будут деньги. СПИСОК Исправьте четыре ошибки мышления, и у вас будут деньги. СПИСОК
«Россия — корпорация с менеджером-собственником. Бюджет в профиците, люди в бедности»
Новый разрыв на рынке труда. Удаленные сотрудники зарабатывают больше офисных. Почему?
Кофе через день даст потрясающий результат. Как придать себе энергии унылой осенью
«Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества»
Вежливость на переговорах — путь к проигрышу. Грубиян точно добьется большего
Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ

Интернет-аукцион

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.