Важно быть экспертом в продукте, с которым заходишь на рынок

Директор фабрики матрасов «KOYKA» в Новосибирске Федор Нагорный рассказал о первых шагах компании, а также поделился своим секретом успеха.

С чего начинался ваш бизнес? Как появилась идея такого производства?

- Идея была выработана гармонично - пять лет я был работником «матрасной сферы». Начинал сотрудником склада, был менеджером по продажам, старшим менеджером - вся "кухня" была пройдена от и до. Поэтому было полное понимание, что именно я хочу сделать, чтобы получать и удовольствие, и отдачу от своего дела. В 2016 г. были найдены партнеры — трое учредителей. При образовании нашего предприятия — матрасной фабрики «KOYKA» — мы точно знали, кто и зачем здесь оказался.

Какие были сложности в начале пути?

- Отсутствовал портрет клиента, так как мы были новым игроком в этой сфере. Сложности в основном были оттого, что не знали, как донести информацию до клиента, чтобы он понял, почему ему выгодно с нами работать. Нам приходилось самим прорубать путь к рынку и успеху —через собственные набитые «шишки». Не было и большой PR-кампании: нас было всего трое — два сотрудника и бухгалтер. Мы просто делали простейшие вещи, начиная от холодного прозвона, развивали свою базу продаж сами. На первом этапе было вложено около двух миллионов рублей — это были инвестиции в оборотные средства.

Важно быть экспертом в продукте, с которым заходишь на рынок 1

Считаете ли вы себя и свой бизнес успешными?

- Да. Очень важно всегда фокусироваться на стратегических целях. Потому что как только я начну находиться в зоне комфорта, то, скорее всего, это скажется негативно — в тот момент, когда я остановлюсь, другие что-то предпримут. Скажу одно: из года в год наше предприятие растет, я считаю, что мы на верном пути. Одна из целей — увеличение выручки на 30% в 2020 г.

Опишите один день из жизни главы компании — много ли в нем рутины?

- День начинается с получения информации от ключевых сотрудников за прошедший день/неделю и ее быстрого анализа. В первой половине дня важно, чтобы все сотрудники находились «в фокусе». Несколько раз в неделю — планерка. Я посещаю и мероприятия, не связанные с деятельностью предприятия («Опора России», проект «Мой бизнес»): получая информацию от других компаний, узнаю новые инструменты бизнеса для себя. Так что "рутина" — это не то, слово, которым можно описать мою жизнь. Но когда она все-таки наваливается, предпринимателю важно быть над этим. Важно понимание, приближает ли то, что он делает, к поставленной цели? Если ответ "да", то это и даст необходимое вдохновение.

Насколько сложно было организовать ваше производство в отлаженный механизм?

- Сейчас в коллективе 50 человек: людей много, поэтому важна четкая структура компании, чтобы система «руководитель — подчиненный» применялась на всех этапах и отделах. Сотрудники всегда должны знать свою зону ответственности. У нас, например, трое учредителей: один занимается развитием, другой — производством, третий — продажами. У каждого своя сфера. Мы не сразу к такому формату пришли, но как только мы это обсудили и прописали, то многие рабочие моменты в компании упростились.

Важно быть экспертом в продукте, с которым заходишь на рынок 2

Насколько сложно конкурировать в новосибирской бизнес-среде?

- Не могу сказать, что у нас все открыто и легко. Новосибирск — крупный город, здесь много конкурентов. У нас самих два производства — одно в Новосибирске, другое — в Подольске. Если сравнивать, то сибирский подход проще, чем европейский. У нас в арсенале есть инструменты, которыми в Сибири пользуются не все, и это обеспечивает нам уверенное развитие.

Каким нужно быть начинающему предпринимателю в РФ?

- В первую очередь нужно быть экспертом — в продукте или услуге, с которой собираешься зайти на рынок. Открывать бизнес без знаний — пустая трата времени, нервов и средств. Эксперты, экспертный взгляд и подход — они всегда в цене. Важно набираться компетенции, чтобы четко представлять всю картину в целом. Открывая бизнес, нужно всегда помнить свою цель и для чего все.

Важно быть экспертом в продукте, с которым заходишь на рынок 3

Самое читаемое
  • Уральские строители прогнозируют критическое снижение объема ввода жильяУральские строители прогнозируют критическое снижение объема ввода жилья
  • Экс-вице-мэр Екатеринбурга Контеев после освобождения по УДО займется внуками и храмамиЭкс-вице-мэр Екатеринбурга Контеев после освобождения по УДО займется внуками и храмами
  • Множество предприятий сидит «на подсосе». Что думают банкиры об экономике РФМножество предприятий сидит «на подсосе». Что думают банкиры об экономике РФ
  • Лучших молодых промышленников наградят на полях выставки ИННОПРОМ в ЕкатеринбургеЛучших молодых промышленников наградят на полях выставки ИННОПРОМ в Екатеринбурге
  • В Екатеринбурге арестовали восьмого фигуранта дела азербайджанской ОПГВ Екатеринбурге арестовали восьмого фигуранта дела азербайджанской ОПГ
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.