Рынок косметологических услуг Новосибирска: переменам быть

Все дело — в сером рынке, который практически невозможно искоренить и который сильно мешает клиникам, работающим легально. Но перемены не за горами. Одна из самых незыблемых отраслей в ближайшем будущем перестроится.

Когда перемены жизненно необходимы

По оценке экспертов, доля серого рынка косметологических услуг в Новосибирской области составляет более 50% и ежегодно показывает стабильный рост наравне с рынками других больших регионов. Общероссийский показатель ежегодного прироста в среднем составляет 35%. И это только примерные цифры от ведущих исследовательских агентств, но они уже пугают. То есть, по сути, рынок косметологических услуг никто не контролирует — он живет сам по себе.

Рост серого сегмента связывают в первую очередь с продолжающимся развитием образовательной сферы. Косметолог — очень популярная профессия, в которую идут из других отраслей и которая считается одной из самых высокодоходных.

Но в том-то и дело, что косметологов сегодня готовят даже в онлайне. Своим опытом готовы делиться и зарабатывать на этом случайные специалисты, не являющиеся, по сути, профессиональными преподавателями.

Погружают ли новоиспеченных предпринимателей в российское законодательство и правила игры в бизнес-сфере, официальных данных нет. Главный маркетинговый ход — один: работать можно без регистрации юрлица (максимум — самозанятость), расчетного счета и кассового аппарата, ведь это приличная экономия на налогах и иных сборах. Эту же регистрацию не спрашивал и не спрашивает арендодатель, предоставляющий место для проведения косметологических процедур. Не спрашивает ее и поставщик косметики, продавая расходники, инъекционные препараты и обучая их использованию.

Если бы косметики не хватало, то, возможно, была бы иная ситуация. Но контрактное производство буквально раскачало выпуск уходовой и инъекционной косметики. По данным РБК, с 2022 г. количество отечественных производителей выросло вдвое. Законы рынка просты: готовую продукцию надо сбывать. Производители работают над этим и успешно. Опять же, контроля, требующего регистрации медизделия, как не было, так и нет.

Наконец, помогает развиваться серой отрасли и сам пациент, выбирая кабинет или центр, работающий полуподпольно, ведь заветная косметологическая услуга там дешевле, потому что кабинет работает без лицензии, использует косметику без регистрации медизделия, да и сам косметолог далеко не всегда имеет нужные компетенции и необходимое образование. Чем меньше потрачено на организацию бизнеса, тем дешевле услуга.

Легкий вход в бизнес, отсутствие единых стандартов в работе, высокий спрос со стороны клиентов — все это создает возможности для развития серого сегмента и хаоса. В связи с этим отрасль ежегодно пополняется новыми предпринимателями и компаниями, готовыми воспользоваться вольностями этого мира.

Нет, это не вселенский заговор. Так сложилось, потому что система позволяла. Но она же в ближайшей перспективе претерпит изменения.

На пути к цивилизованному рынку

По словам руководителя Комиссии по эстетической медицине «Опоры России» Анны Платоненко, отрасль эстетической медицины проходит важный этап трансформации, связанный как с внедрением системы маркировки и прослеживаемости продукции через «Честный знак», так и с обновлением требований к профессиональной деятельности специалистов.

С 1 марта 2026 г. вступил в силу приказ Минздрава №67н, который вводит обязательную типовую программу дополнительного профессионального образования объемом 576 академических часов. Новые правила должны заменить практику краткосрочных курсов и установить единые требования к специалистам, выполняющим инъекционные и аппаратные процедуры.

«Мы видим последовательное движение государства к унификации профессиональных стандартов, уточнению квалификационных требований и повышению роли профильного образования», — отметила Анна Платоненко.

Согласно новому стандарту, не менее 70 лекционных занятий при подготовке таких специалистов должны проводить преподаватели с ученой степенью кандидата или доктора медицинских наук. Кроме того, у них должна быть действующая аккредитация по косметологии и не менее пяти лет практического стажа. Также установлены ограничения на численность групп: не более десяти слушателей, а практические занятия должны проходить в группах до пяти человек. Дистанционный формат для ключевых этапов подготовки — семинаров, практик и итоговой аттестации — запрещен.

Наконец-то ключевыми конкурентными преимуществами специалистов и клиник становятся профессиональная подготовка, подтвержденная квалификация и работа в полном соответствии с законодательством. К чему это приведет? К перестройкам в образовательной сфере. На обучение по инъекционным и аппаратным методикам будет не так просто попасть.

Далеко не каждый образовательный центр теперь сможет позволить себе проведение такого обучения. Кроме того, явно вырастет стоимость образовательных услуг. Законодатель делает на это ставку. Ведь это позволит сократить число недобросовестных участников отрасли в сегменте инъекционной и аппаратной косметологии.

«На мой взгляд, это изменение преследует общую цель — повышение безопасности пациента, прозрачности рынка и уровня доверия к отрасли, — подытожила Анна Платоненко. — У косметологических клиник наконец-то есть возможность показать ключевые конкурентные преимущества: профессиональную подготовку, подтвержденную квалификацию и работу в полном соответствии с законодательством».

Конечно, это ограничение сразу ничего не решит, но глобальные процессы запустит, что и нужно сегодня в первую очередь легальной отрасли.

«Честный знак» за честный рынок

С 1 июля 2026 г. запускается и новый этап обязательной маркировки продукции «Честный знак». Регистрация обязательна для всех участников оборота (включая производителя, продавца косметики и центр, оказывающий косметологические или косметические бытовые услуги). То есть производитель, дистрибьюторский центр продает расходные материалы и фиксирует, кому продал. Клиника, центр, кабинет, салон фиксируют поступление расходных материалов. Если косметолог работал вне какой-либо юридической формы, ему придется выйти из тени или покинуть рынок.

С 1 июля 2028 г. состоится переход на полный поэкземплярный учет, то есть следить система будет за каждой единицей товара. И с этой даты кардинально изменится ситуация с немаркированной косметикой: оборот такой продукции будет запрещен. Если такой товар случайно окажется на полочке в зоне оказания услуги, то это может быть квалифицировано как нарушение. Штрафы для юрлиц уже озвучили, и они внушительны. Также предполагается полная конфискация немаркированного товара.

Как это изменит рынок? «Внедрение механизмов прослеживаемости продукции делает рынок более прозрачным, — пояснила Анна Платоненко. — Пациент должен быть уверен, что препарат, который используется во время процедуры, — легальный, сертифицированный и имеет понятную историю движения от производителя до конечного потребителя».

Согласна с ней и старший менеджер бренда GENEVIE Александра Середа: «Система «Честного знака» создает прозрачную среду, где побеждают качество и легальность, а не серые схемы».

В том, что каждая упаковка отслеживается от завода до конечного потребителя, — огромный плюс.

«Теперь невозможны такие случаи, когда в салоны завозили непонятные канистры с перелитым брендовым составом. А это повышает качество оказания услуг, — отметила Александра Середа. — С «Честным знаком» косметолог точно знает, что провел процедуру на оригинальной продукции. Это исключает претензии из разряда: «А вдруг бренд некачественный?» Маркированная продукция — безопасный выбор для косметологов, конечного потребителя и бизнеса в целом. Она будет подтверждать легальность бизнеса и делать косметологический бизнес легальным. Что будет с инъекционными препаратами без регистрации медизделия? Добросовестные производители надеются, что системно будет заблокировано их производство, особенно при поэкземплярном контроле.

«У косметологов и их клиентов теперь есть простой способ проверить подлинность через приложение. Это повышает лояльность: специалист спокоен за свою репутацию, а конечный потребитель уверен в качестве процедур», — подчеркнула Александра Середа.

Но перемены есть перемены. Их все же боятся.

«Как предприниматель сейчас столкнулась уже с этой системой, и разобраться было непросто, — поделилась учредитель Клиники «Живи» Виктория Ивановская. — Мы заказали оборудование, которое необходимо, ждем. Как приедет, установим». Об этом предупреждают и юристы, и продавцы оборудования: система «Честный знак» не так проста — с ней нужно разбираться. А это время, которого у бизнеса уже нет, ведь 1 июля уже наступило.

Другую проблему предприниматели видят в процессе интеграции системы.

«Часто заказываю космецевтику из Москвы, и, к сожалению, у большого процента баночек бывает повреждение наклейки «Честный знак», чего быть не должно», — сказала Виктория Ивановская.

В целом эксперты спешат успокоить: нововведения ограничат рост конкуренции для начала, что, собственно, и нужно рынку.

«В ближайшие годы рынок эстетической медицины будет развиваться не столько за счет роста количества игроков, сколько за счет повышения качества оказываемых услуг, — считает Анна Платоненко. — В выигрыше окажутся организации и специалисты, которые делают ставку на профессионализм, прозрачность и безопасность».

Конечно, ключевой вопрос — выйдет ли бизнес из тени в связи с началом таких законотворческих перемен? По мнению Виктории Ивановской, сиюминутно «обеление» не произойдет. «Но, как и многие, надеюсь, что со временем все наладится», — резюмировала Ивановская.

Безусловно, сиюминутное разрешение ситуации на рынке косметологических услуг невозможно. Но есть мнение, что система «Честный знак» подтолкнет предпринимателей сделать выбор. То, что количество мелких кабинетов косметологов сократится, уже понятно.

Честный штраф за нечестный бизнес

Как следует из постановления правительства Российской Федерации от 30 ноября 2024 г. №1681, с 1 июля 2026 г. розничные продавцы косметики и бытовой химии должны будут передавать сведения о движении товаров в «Честный знак».

«Это касается в том числе компаний из сферы услуг, например, салонов красоты, если они продают такую продукцию конечным потребителям, — отметил старший юрист Юридической компании «Стибикина и Партнеры» Александр Кругляков. — Поскольку государство реализует свою надзорную функцию, рынок косметики и товаров в бьюти-сфере будет регулироваться через принуждение его участников к выходу из серой зоны. То есть все игроки, которые ведут бизнес в официальном поле, отвечать будут за качество товара не только своей репутацией, но и рублем, а те, кто ведет бизнес в серую/черную, теперь под угрозой исчезновения».

Ответственность за оборот товаров без обязательной маркировки в системе «Честный знак» варьируется от 5 до 10 тыс. руб. для должностных лиц и от 50 до 300 тыс. руб. для юридических лиц с конфискацией предметов нарушения (в том числе вплоть до уголовной ответственности за производство, приобретение, хранение, перевозку и сбыт товаров с поддельными кодами маркировки).

Кроме того, с 2026 г. система «Честный знак» наделена функцией самостоятельно фиксировать нарушение маркировки товара в режиме реального времени, и при обнаружении нарушения система формирует электронное постановление о правонарушении.

«Практический совет для участников рынка с учетом изменений законодательства: провести тщательный аудит всей имеющейся продукции, настроить мониторинг передачи данных о продажах в систему маркировки, обучить персонал правилам работы с маркированными товарами, поскольку проблема автоматических штрафов на данном этапе — в их масштабности. Одна и та же техническая ошибка превращается в череду штрафов, а штрафы — это убытки для бизнеса», — подытожил Александр Кругляков.

Генеральный директор маркетингового медицинского агентства МЁD Ирина Овдина

Материал подготовлен специально к эксклюзивному выпуску журнала «Деловой квартал» «Книга аналитики и данных» от 13.07.2026 г.

Фото предоставлены спикерами

Рынок платных медуслуг Новосибирска: тренды, перспективы и драйверы роста