Александр Назаров генеральный директор риэлторской компании «БрокерКом» Очевидно, что мы не достигли дна. Цены на недвижимость продолжат свое падение. Покупатели (и часть продавцов) заняли
Александр Назаров
генеральный директор риэлторской компании «БрокерКом»
Рынок недвижимости будет развиваться вопреки всем катаклизмам. Это объясняется, во-первых, доверием населения: подавляющее большинство по-прежнему считает недвижимость самым надежным средством для вложения денег; во-вторых, спецификой продукта — чтобы жить и работать, требуется помещение. Так что самое интересное только начинается. Будущие возможности — вот стимул для всех игроков, чтобы выжить. Рынок недвижимости замер. Сделки единичны, особенно в массовом сегменте. До сих пор их большая часть финансировалась за счет заемных средств, а теперь банки прекратили выдавать кредиты. Соответственно, нет денег — нет движения. Летом были надежды на осеннее оживление, но в сентябре, напротив, положение только ухудшилось.
Очевидно, что мы не достигли дна. Цены на недвижимость продолжат свое падение. Покупатели (и часть продавцов) заняли позицию наблюдателей, ожидая дальнейшего развития событий. Их замешательство объяснимо: стоит покупать сейчас или подождать еще месяц-другой, когда цены снизятся?
Падение рынка больно ударило по брокерам, ведь заработок складывается в том числе из комиссионных за каждую сделку. Теперь риэлторам приходится мириться либо с уменьшением заработка, либо даже с его отсутствием — к сожалению, такие примеры уже есть.
Выработалась инерция поведения. Прошедшее десятилетие (с момента 1998 г.) было благоприятным для участников рынка недвижимости. Особенно последние годы — риэлтору достаточно было получить право эксклюзивной продажи на помещение, а покупатель приходил сам. Появилось опасное ощущение стабильности.
Казалось, рынок будет расти вечно. Сейчас у многих паника. Например, в Красноярске ряд агентств решили закрыться «на несколько месяцев» — до лучших времен. Согласен, осмотреться не мешает, но на что будут жить все это время их сотрудники?
На первый взгляд, нынешний кризис мягче, чем в 1998 г. Действительно, он протекает не так стремительно, как предыдущий. Скорее всего он будет более затяжным. Поэтому ощущение дальнейшей неопределенности, неизвестности станет привычным. Ничего, сильные духом адаптируются.
Треть агентств и риэлторских компаний кризис не переживет.
Это пессимистический прогноз, но надо готовиться к худшему. В наибольшей степени кризис скажется на агентствах, работающих с массовым покупателем, — их поток иссяк из-за прекращения выдачи ипотечных кредитов. Если фирма привыкла работать на «первичных обращениях», то вряд ли удержится на плаву.
Александр Назаров
генеральный директор риэлторской компании «БрокерКом»
В чем сила риэлторской компании? В масштабах? Не факт. Большое агентство, с разветвленной филиальной сетью, может оказаться колоссом на глиняных ногах.
Репутация — вот ценность. По-настоящему это осознаешь именно в кризисные моменты. Сейчас поток первичных обращений сократился в разы абсолютно у всех фирм. Новые клиенты приходят по рекомендациям тех, с кем ты работал когда-то — даже три, четыре года назад.
Брокер может зарабатывать и на падающем рынке, однако риски здесь тоже немаленькие. К счастью, основная специализация нашей компании — коммерческая недвижимость (этот сегмент в меньшей степени, по сравнению с жильем, пострадал от кризиса). Однако цены упали и здесь. Теперь, чтобы держаться на плаву, нужны иные, нестандартные методы и подходы. Например, развитие новых технологий — покупатель должен получать максимальный пакет услуг.
Коммерческая недвижимость Новосибирска по-прежнему вызывает интерес у крупных инвесторов. Их география обширна: это сибиряки, москвичи, даже иностранцы. Логика такова — покупать активы, когда их стоимость падает, и продавать, когда цена выросла.
Хороший момент для покупки уже настал, или вот-вот настанет, инвесторы это почувствовали. В своей оценке потенциала сибирской недвижимости они, безусловно, правы — единственное, что вызывает вопрос, так это срок, который потребуется для достижения прежнего уровня цен.
Рынок недвижимости будет развиваться вопреки всем катаклизмам. Это объясняется, во-первых, доверием населения: подавляющее большинство по-прежнему считает недвижимость самым надежным средством для вложения денег; во-вторых, спецификой продукта — чтобы жить и работать, требуется помещение. Так что самое интересное только начинается. Будущие возможности — вот стимул для всех игроков, чтобы выжить.
Рынок недвижимости замер. Сделки единичны, особенно в массовом сегменте. До сих пор их большая часть финансировалась за счет заемных средств, а теперь банки прекратили выдавать кредиты. Соответственно, нет денег — нет движения. Летом были надежды на осеннее оживление, но в сентябре, напротив, положение только ухудшилось.
Очевидно, что мы не достигли дна. Цены на недвижимость продолжат свое падение. Покупатели (и часть продавцов) заняли позицию наблюдателей, ожидая дальнейшего развития событий. Их замешательство объяснимо: стоит покупать сейчас или подождать еще месяц-другой, когда цены снизятся?
Падение рынка больно ударило по брокерам, ведь заработок складывается в том числе из комиссионных за каждую сделку. Теперь риэлторам приходится мириться либо с уменьшением заработка, либо даже с его отсутствием — к сожалению, такие примеры уже есть.
Выработалась инерция поведения. Прошедшее десятилетие (с момента 1998 г.) было благоприятным для участников рынка недвижимости. Особенно последние годы — риэлтору достаточно было получить право эксклюзивной продажи на помещение, а покупатель приходил сам. Появилось опасное ощущение стабильности.
Казалось, рынок будет расти вечно. Сейчас у многих паника. Например, в Красноярске ряд агентств решили закрыться «на несколько месяцев» — до лучших времен. Согласен, осмотреться не мешает, но на что будут жить все это время их сотрудники?
На первый взгляд, нынешний кризис мягче, чем в 1998 г. Действительно, он протекает не так стремительно, как предыдущий. Скорее всего он будет более затяжным. Поэтому ощущение дальнейшей неопределенности, неизвестности станет привычным. Ничего, сильные духом адаптируются.
Треть агентств и риэлторских компаний кризис не переживет.
В чем сила риэлторской компании? В масштабах? Не факт. Большое агентство, с разветвленной филиальной сетью, может оказаться колоссом на глиняных ногах.
Репутация — вот ценность. По-настоящему это осознаешь именно в
кризисные моменты. Сейчас поток первичных обращений сократился в разы
абсолютно у всех фирм. Новые клиенты приходят по рекомендациям тех, с
кем ты работал когда-то — даже три, четыре года назад.
Брокер может зарабатывать и на падающем рынке, однако риски здесь
тоже немаленькие. К счастью, основная специализация нашей компании —
коммерческая недвижимость (этот сегмент в меньшей степени, по сравнению
с жильем, пострадал от кризиса). Однако цены упали и здесь. Теперь,
чтобы держаться на плаву, нужны иные, нестандартные методы и подходы.
Например, развитие новых технологий — покупатель должен получать
максимальный пакет услуг.
Коммерческая недвижимость Новосибирска по-прежнему вызывает интерес
у крупных инвесторов. Их география обширна: это сибиряки, москвичи,
даже иностранцы. Логика такова — покупать активы, когда их стоимость
падает, и продавать, когда цена выросла.