Обвал цен - это инъекция рынку

Настал момент для переосмысления, выработки новых подходов.

Александр Назаров
генеральный директор риэлторской компании «БрокерКом» 

МИНУС
Рынок недвижимости будет развиваться вопреки всем катаклизмам. Это объясняется, во-первых, доверием населения: подавляющее большинство по-прежнему считает недвижимость самым надежным средством для вложения денег; во-вторых, спецификой продукта — чтобы жить и работать, требуется помещение. Так что самое интересное только начинается. Будущие возможности — вот стимул для всех игроков, чтобы выжить. Рынок недвижимости замер. Сделки единичны, особенно в массовом сегменте. До сих пор их большая часть финансировалась за счет заемных средств, а теперь банки прекратили выдавать кредиты. Соответственно, нет денег — нет движения. Летом были надежды на осеннее оживление, но в сентябре, напротив, положение только ухудшилось.

Очевидно, что мы не достигли дна. Цены на недвижимость продолжат свое падение. Покупатели (и часть продавцов) заняли позицию наблюдателей, ожидая дальнейшего развития событий. Их замешательство объяснимо: стоит покупать сейчас или подождать еще месяц-другой, когда цены снизятся?

Падение рынка больно ударило по брокерам, ведь заработок складывается в том числе из комиссионных за каждую сделку. Теперь риэлторам приходится мириться либо с уменьшением заработка, либо даже с его отсутствием — к сожалению, такие примеры уже есть.

Выработалась инерция поведения. Прошедшее десятилетие (с момента 1998 г.) было благоприятным для участников рынка недвижимости. Особенно последние годы — риэлтору достаточно было получить право эксклюзивной продажи на помещение, а покупатель приходил сам. Появилось опасное ощущение стабильности.

Казалось, рынок будет расти вечно. Сейчас у многих паника. Например, в Красноярске ряд агентств решили закрыться «на несколько месяцев» — до лучших времен. Согласен, осмотреться не мешает, но на что будут жить все это время их сотрудники?

На первый взгляд, нынешний кризис мягче, чем в 1998 г. Действительно, он протекает не так стремительно, как предыдущий. Скорее всего он будет более затяжным. Поэтому ощущение дальнейшей неопределенности, неизвестности станет привычным. Ничего, сильные духом адаптируются.

Треть агентств и риэлторских компаний кризис не переживет.

Это пессимистический прогноз, но надо готовиться к худшему. В наибольшей степени кризис скажется на агентствах, работающих с массовым покупателем, — их поток иссяк из-за прекращения выдачи ипотечных кредитов. Если фирма привыкла работать на «первичных обращениях», то вряд ли удержится на плаву.

Александр Назаров
генеральный директор риэлторской компании «БрокерКом»

В чем сила риэлторской компании? В масштабах? Не факт. Большое агентство, с разветвленной филиальной сетью, может оказаться колоссом на глиняных ногах.

Репутация — вот ценность. По-настоящему это осознаешь именно в кризисные моменты. Сейчас поток первичных обращений сократился в разы абсолютно у всех фирм. Новые клиенты приходят по рекомендациям тех, с кем ты работал когда-то — даже три, четыре года назад.

Брокер может зарабатывать и на падающем рынке, однако риски здесь тоже немаленькие. К счастью, основная специализация нашей компании — коммерческая недвижимость (этот сегмент в меньшей степени, по сравнению с жильем, пострадал от кризиса). Однако цены упали и здесь. Теперь, чтобы держаться на плаву, нужны иные, нестандартные методы и подходы. Например, развитие новых технологий — покупатель должен получать максимальный пакет услуг.

Коммерческая недвижимость Новосибирска по-прежнему вызывает интерес у крупных инвесторов. Их география обширна: это сибиряки, москвичи, даже иностранцы. Логика такова — покупать активы, когда их стоимость падает, и продавать, когда цена выросла.

Хороший момент для покупки уже настал, или вот-вот настанет, инвесторы это почувствовали. В своей оценке потенциала сибирской недвижимости они, безусловно, правы — единственное, что вызывает вопрос, так это срок, который потребуется для достижения прежнего уровня цен.

Рынок недвижимости будет развиваться вопреки всем катаклизмам. Это объясняется, во-первых, доверием населения: подавляющее большинство по-прежнему считает недвижимость самым надежным средством для вложения денег; во-вторых, спецификой продукта — чтобы жить и работать, требуется помещение. Так что самое интересное только начинается. Будущие возможности — вот стимул для всех игроков, чтобы выжить.

Рынок недвижимости замер. Сделки единичны, особенно в массовом сегменте. До сих пор их большая часть финансировалась за счет заемных средств, а теперь банки прекратили выдавать кредиты. Соответственно, нет денег — нет движения. Летом были надежды на осеннее оживление, но в сентябре, напротив, положение только ухудшилось.

Очевидно, что мы не достигли дна. Цены на недвижимость продолжат свое падение. Покупатели (и часть продавцов) заняли позицию наблюдателей, ожидая дальнейшего развития событий. Их замешательство объяснимо: стоит покупать сейчас или подождать еще месяц-другой, когда цены снизятся?

Падение рынка больно ударило по брокерам, ведь заработок складывается в том числе из комиссионных за каждую сделку. Теперь риэлторам приходится мириться либо с уменьшением заработка, либо даже с его отсутствием — к сожалению, такие примеры уже есть.

Выработалась инерция поведения. Прошедшее десятилетие (с момента 1998 г.) было благоприятным для участников рынка недвижимости. Особенно последние годы — риэлтору достаточно было получить право эксклюзивной продажи на помещение, а покупатель приходил сам. Появилось опасное ощущение стабильности.

Казалось, рынок будет расти вечно. Сейчас у многих паника. Например, в Красноярске ряд агентств решили закрыться «на несколько месяцев» — до лучших времен. Согласен, осмотреться не мешает, но на что будут жить все это время их сотрудники?

На первый взгляд, нынешний кризис мягче, чем в 1998 г. Действительно, он протекает не так стремительно, как предыдущий. Скорее всего он будет более затяжным. Поэтому ощущение дальнейшей неопределенности, неизвестности станет привычным. Ничего, сильные духом адаптируются.

Треть агентств и риэлторских компаний кризис не переживет.